3分钟过款话术模版（建议收藏）

抖客Plus • 2022年10月13日下午4:41 • 业内资讯 • 阅读 1063

播小二说：

话术是产品特点/功效/材质的口语化表达

话术是主播实现成交的关键

话术是吸引粉丝停留的关键

下面就和大家分享一个三分钟过款话术模板，希望你能举一反三，把话术模板套用到自己的直播间去。

三分钟

过款话术模板

话术顺序	过品节奏流程	话术类型	话术时间	话术内容
1	粉丝互动	互动	30S	用户停留观看互动、添加关注、增加评论，福利预告、货品预告; 举例：品牌介绍:强调粉丝的专属福利，所有进直播间的宝宝有没有喜欢哪个颜色的可以扣在公屏上。想看主播穿这款的扣666，喜欢的扣1。预告半点/整点福利
2	产品介绍	产品介绍	15S	主播讲解主要卖点+款式+材质+搭配+尺码+颜色辅助品牌+来源故事+普及知识不必讲出某款商品的每-一个卖点，而是核心提炼出1-2个核心亮点，用多种花样的表现方法来佐证这个观点，打动观看直播的用户。
3	场景化描述		40s	讲解产品的主要适用场景氛围，分别对应公式角色、场景、痛点、产品能带来的解决方案。场量有客观和主观条件综合影响，需要把用户心理状态描述出来，最终会变成产品中的行为。观外部场景:时间，地点情况等: 主观人物内部场景:人物内心状态、身体外部状态
4	价格介绍		10s	主播让粉丝猜价格、评论越多福利越多、点关注+粉丝团享福利、领取新人优惠….. 可以通过全网对比、专属优惠的话术形式来凸显这个优惠足够高、活动力度足够大
5	上产品链接		5S	倒计时，团队统一话术
6	场景化描述		40S	讲解产品的主要适用场景氛围，情景式带入。分别对应公式：角色、场景、痛点、产品能带来的解决方案。场景有客观和主观条件综合影响，需要把用户心理状态描述出来，最终会变成产品中的行为。客观外部场景：时间、地点情况等主观人物内部场景：人物内心状态、身体外部状态
7	催单	逼单	30S	福利诱惑，场控报库存/倒计时催单:主播催单，让抢到的扣“抢到了/已拍”优先发货，没抢到的扣“666”加库存。
8	过品	过品	10S	倒计时，团队统一话术

原创文章，作者：抖客Plus，如若转载，请注明出处：https://www.doukeplus.com/6511.html

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