抖音电商直播全流程的120种玩法

直播间效果好最本质的原因依然是好产品、好内容和好服务！各类直播间玩法只是对这3点的补充，起到锦上添花的作用。不同阶段、不同类别的直播间玩法不一样，可通过多次尝试和玩法组合找到适合自己直播间的玩法。

按开播流程的玩法举例

开播前

主题爆料：

针对策划好的直播主题，提前通过图文+视频等方式预告直播等主题，比如明星助播、美妆节、国货日、零食节等。

爆款预告：

开播前，挑选直播中的爆款产品/热门产品(一股也是GMV款/利润款）做短视频预热。

福利预告：

针对直播间的礼品、赠品等福利通过图文、短视频做预告。

明星预热：

邀请明星直播时，提前录制好明星ID，在直播前发布，对直播进行预热。

饭圈导流：

利用特定产品、特定明星在饭圈的影响力，从饭圈对直播间进行导流。

私域引流：

有私域粉丝的直播间，直播前从私域往直播间导流。

直播时

直播伴侣：

使用PC直播伴侣开播推流，能有效提高直播间画面清晰度和整体视觉效果；还有更多玩法。直播伴侣适合对直播画质有较高要求对直播间。

弹幕回复：

通过弹幕的形式发送直播评论，能快速答复有相同疑问的粉丝，也能起到很好的公告作用。

主播信息：

通过在直播间放置卡片/贴纸的形式。补充主播身高提升等信息，方便粉丝对比，降低粉丝决策成本。

尺码对照表：

通过贴图或者打印的形式，展示服饰的尺码及对应的体重信息，提升了直播间讲解效率。

讲解功能：

使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。

粉丝团：

通过福利和口播引导等方式让用户加入粉丝团，培养提升粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。

企业号/品牌号：

升级为品牌号，提高直播产品品质背书，消除粉丝对货品真假的顾虑，能有效提升转化率。

主页装修：

抖音号主页添加官方客服联系电话。结合直播间客服。完善售后体验，能有效降低差评率，品退率和投诉率。

主播轮播：

培养多个主播+多个副播组合团队。采用轮播形式，能有效提高直播时长，对粉丝在不同时间看播更友好，也有利于形成长效直播转化。

传送门召唤：

直播时通过发送传送门红包，召回正在其他直播间看播的粉丝。

直播间定制红包：

抖音设计师为客户提供抖音直播间商业化红包封面设计的服务，设计师将根据客户合作需求以及品牌/产品信息,进行定制化设计。（此功能需报备）

客服号：

建立单独等客服抖音号，直播时挂榜并口播，方便粉丝便捷的找到客服。

引号关注：

定期口播直播间优势，提醒直播间用户关注主播，一键关注入口包含直播间左上角和右下角2个。

商品利益点：

通过PC商家产品到直播间，可以备注产品利益点，促进产品转化。

道具烘托氛围：

在直播间展示合适的道具，例如点赞、关注、抢购等，能烘托出直播间热闹抢购的氛围，提升粉丝购物兴趣。

粉丝专享券：

为新粉丝设置专属的优惠券，能有效提高转粉率。

直播间福袋：

通过设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间，能有效提升直播间观众停留时长。

抖币红包：

通过在直播间发送抖币红包，为粉丝发福利，吸引更多流量，也让他们在直播间停留更久。

助力挂榜：

主播来不及回复助理问题时，可让助理抖音号挂榜，或在直播间公布助理抖音号。

直播标签：

开播前/开播时添加直播间话题，好的话题能有效提升直播间人气。

产品展台：

为产品搭建一个专门的展台，能360度展示展品外观造型，让产品更有范儿。

购买演示：

针对初次购买的用户，做购买流程的演示，降低粉丝下单购买的难度。

实体店直播：

品牌性产品在实体店进行直播，能有效提升直播间信任度和转化率。

直播时间贴纸：

在直播间放置合适的贴纸，对粉丝做强提醒。

奖品福利引流：

在直播间发放一定的直播间福利产品。

商品秒杀：

针对受欢迎的产品做限量或者限价秒杀。

控库存玩法：

对不同对产品设置不同的库存，通过设置浅库存，迅速卖完产品，营造直播间抢购的氛围。

多机位直播：

通过PC直播伴侣，做多机位直播。

连麦PK：

和其他主播进行PK连麦，吸引人气。

送礼PK加成：

在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。

世界礼物：

通过赠送世界公告礼物，吸引更多人气进入直播间。

直播打榜：

参与直播打榜，包括小时榜，活动榜等。

产品组合套装：

通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。

买一发多：

通过买—发多的玩法，让粉丝享受到更大实惠。

福利款：

适当的上架—定数量的福利产品，让利直播间粉丝。

预告下一场直播：

在下播前，预告下—场直播主题、优惠等信息。

下播后

公布中奖名单：

下播后，公布在直播间中奖对用户名单。

精彩瞬间/高光时刻：

通过发布直播高光时刻，降低自制短视频成本。

明星切片：

明星助播时，通过将明星片段截取为短视频并发布，能形成多次宣传，达到更好的宣传效果。

发布战报：

直播结束后，发布直播战报。

私域抽奖：

在私域以抽奖形式，回馈粉丝。也提升了粉丝粘性。

售后&互动：

直播结束后，可通过短视频形式解决售后问题。

按转化目标的玩法举例

提升人气

事件营销：

创造一个事件，吸引更多人关注，为直播间导流。

短视频引流：

开播前+开播时都可以发布短视频，为直播间引流。

定期直播：

通过周期性开播，让粉丝更容易记住直播间，形成回访。

PK打榜：

和其他主播进行PK连麦，吸引人气。

冲榜引流：

在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。

粉丝团：

通过福利和口播引导等方式让用户加入粉丝团，培养提升粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。

私域引流：

有私域粉丝的直播间，直播前从私域往直播间导流。

饭圈导流：

利用特定产品、特定明星在饭圈的影响力，从饭圈对直播间进行导流。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

投放电商广告：

通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

提升互动

口播引导互动：

通过主播口播引导的形式，带动粉丝完成评论、点赞、分享、加粉丝群等互动。

策划互动任务：

策划直播间互动任务，对完成任务的粉丝进行奖励。

直播间福袋：

通过设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间，能有效提升直播间观众停留时长。

观众连麦：

利用粉丝连麦功能，解答粉丝疑问。

礼物投票：

通过礼物投票的玩法，提升直播间互动率。

连麦PK：

和其他主播进行PK连麦，吸引人气。

互动游戏：

和粉丝玩互动游戏，让粉丝主动增加互动频率。

猜价格：

引导粉丝猜测直播间产品的价格。

卖关子：

针对不同的产品，适当卖关子，让粉丝主动互动参与。

制造话题：

通过制造冲突话题，引导粉丝互动。

提升停留

专业内容：

专业的讲解，是提升直播间停留的最好方式。

随机福利：

通过随机福利形式，吸引用户停留在直播间抢福利。

停留任务：

引导粉丝团粉丝完成粉丝停留任务。

讲故事：

通过故事吸引粉丝停留。

才艺展示：

适当的在直播间展示主播的才艺，培养主播人设。也能粉丝看播不无聊。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

投放电商广告：

通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

提升转粉

口播引导：

通过主播口播引导的形式，引导用户关注。

选好货：

粉丝愿意关注，除了主播因素外最重要的仍然是好的货品。

讲解专业：

专业的讲解，是提升直播间停留的最好方式。

新粉专享券：

为新粉丝设置专属的优惠券，能有效提高转粉率。

关注卡片：

发货时，附带直播间关注卡片，引导粉丝关注。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

投放电商广告：

通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

提升点击

选好货：

粉丝愿意关注，除了主播因素外最重要的仍然是好的货品。

口播引导：

通过主播口播引导的形式，引导用户点击购物车和产品。

讲解功能：

使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。

上架福利秒杀：

适当的上架—定数量的秒杀产品，让利直播间粉丝。

产品组合销售：

通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

投放电商广告：

通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

提升转化

优质货品：

粉丝愿意购买，除了主播因素外最重要的仍然是好的货品。

专业讲解：

专业的讲解，是提升直播间停留的最好方式。

优惠促销：

通过设置一定的优惠，吸引粉丝购买。

购买演示：

针对初次购买的用户，做购买流程的演示，降低粉丝下单购买的难度。

组合优惠：

通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。

控制库存（饥饿营销）

对不同对产品设置不同的库存，通过设置浅库存，迅速卖完产品，营造直播间抢购的氛围。

营造氛围：

在直播间展示合适的道具，例如点赞、关注、抢购等，能烘托出直播间热闹抢购的氛围,提升粉丝购物兴趣。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

投放电商广告：

通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

按产品功能的玩法举例

手机直播

直播间介绍：

增加直播间介绍，能让新进粉丝更充分了解主播。

预告直播间时间：

在直播间预告主播的直播时间，养成粉丝定期看播习惯。

高光时刻：

主播开启录屏能力后，主播可录制该场直播，录制结束后，系统将根据直播讲解商品时，商品的售卖情况、观看人数等数据，自动生成一系列高光时刻短视频。商家可在直播结束后，对这些直播高光视频进行编辑、保存、发布，发布后的内容将进入”推荐”频道进行分发。

直播话题：

开播前/开播时添加直播间话题，好的话题能有效提升直播间人气。

粉丝团及任务：

通过福利和口播引导等方式让用户加入粉丝团，培养提升粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。

带货榜：

参与直播打榜，包括小时榜，活动榜等

PK连麦/多人连麦：

和其他主播进行PK连麦，吸引人气。

观众连线/聊天室：

利用粉丝连麦功能，解答粉丝疑问。

礼物投票：

通过礼物投票的玩法，提升直播间互动率。

福袋：

通过设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间，能有效提升直播间观众停留时长。

直播心愿：

设置直播心愿。

直播贴纸：

为直播间添加合适的贴纸。

优惠券：

为新粉丝设置专属的优惠券，能有效提高转粉率。

讲解功能：

使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。

弹幕评论：

通过弹幕的形式发送直播评论，能快速答复有相同疑问的粉丝。也能起到很好的公告作用。

语音评论：

开通语音评论的功能，方便用户评论互动。

屏蔽词：

添加特定屏蔽词，避免直播尴尬。

黑名单：

将黑粉加入黑名单。

粉丝群：

创建粉丝群管理铁杆粉丝。

直播间管理员：

设置直播间管理员，更好的管理直播间

传送门召唤：

直播时通过发送传送门红包，召回正在其他直播间看播的粉丝。

送礼PK加成：

在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。

世界礼物：

通过赠送世界公告礼物，吸引更多人气进入直播间。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

暂停直播：

特殊情况下可暂停直播，避免直播中断。

背景音乐：

为直播间添加合适的音乐。

申请官方认证：

为自己的抖音号添加认证，提高粉丝信任度。

电脑直播

高清直播间：

PC直播伴侣支持更高清晰度直播。

多机位玩法：

PC直播伴侣支持多机位直播玩法。

横屏直播：

PC直播伴侣支持横屏直播。

直播间素材：

PC直播伴侣支持图片、视频、截图、投屏等多种类型的直播间素材。

录制直播视频：

PC直播伴侣支持录制直播视频（无评论版本）

粉丝互动：

PC直播伴侣支持快速与粉丝互动。

直播间设置：

PC直播伴侣支持常规直播间设置。

声卡接入：

PC直播伴侣支持声卡接入，让直播更动听。

小店功能

店铺认证：

升级为品牌号，提高直播产品品质背书，消除粉丝对货品真假的顾虑，能有效提升转化率。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

投放电商广告：

通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

精选联盟：

联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台，一边连接作者，一边连接商家侧。

爆品打造：

限时特卖是指在特定时间段内以相对优惠的价格售卖指定商品，旨在通过限时限量的方式完成用户即时转化，实现爆款单品销量在短时间内的大幅提升。

多件优惠：

满减是指以店铺为基本单元，支持用户基于特定范围内的商品享受消费满额后立减的优惠，通过凑单”或“立减形式影响客户购买决策，有效提升转化率及客单价。

优惠促销：

优惠券是通过提供价格优惠力度引导消费者下单的营销玩法，同时可通过优惠利益点的透出促进商品曝光、直播间人气和商品橱窗访问量的提升。

其他功能

星图：

巨量星图是巨量引擎推出的基于创作者生态的一站式服务平台，通过触达头条、抖音、西瓜多端海量的创作者，为品牌提供高价值的内容服务，同时为创作者带来收益。