你会不会直播?不会的来,给你看点东西!

大家好,我是准哥!

前两天分享的两篇文章不知道大家看的怎么样了,今天我们继续分享干货文。

很多人做起了账号肯定就开始想搞直播,但是对直播又摸不到头脑,今天准哥就给大家分享直播的三要素。

直播三要素分别为人、货和场。

下面就给大家详细讲解:

你会不会直播?不会的来,给你看点东西!

人:即主播

主播人设定位五部曲:

1. 我是谁?比如,我是一个十多年的服装买手

2. 面对谁?比如,面对的是一米六以下小个子穿衣困扰

3. 能提供什么产品/服务?比如,能提供简约有设计感的服装

4. 能为消费者解决什么问题?比如,解决小个子的穿衣不自信

5. 能为消费者带来什么好处?比如,帮助你重拾自信

标签:一定要有闪光点/特点才能让人印象深刻。比如近期爆火的大嘴妹(咖啡你冲不冲……)

专业度:聚焦作用,让人提到某个产品就能联想到你。比如美妆、口红、穿搭等等

开播时间:固定时间开播。真诚、坦诚,把粉丝当做朋友去交流更容易拉进彼此之间的距离

你会不会直播?不会的来,给你看点东西!

货:即品

爆款选品公式:40%引流款+30%利润款+30%主推款

引流款:差不多10分钟,在刚开播人气较弱时上架,用来炒热直播间。

利润款:10-15分钟,人气提升时,放出利润款,一般是紧跟引流款拉高店铺利润。

主推款:20分钟左右,每小时都要有具体话题性的主推款上架。

一般会选择品牌主推品或者当季必备品维持店铺运营

注意货品售卖话术,可以结合产品展开趣味性测试,同时结合自己本身的趣味性,能让直播间更活跃,增加粉丝黏性。

善用销售控制,把控直播节奏,慢慢累计库存,逐步上架产品,营造短时间内的一个火爆氛围,激发用户抢的心态。

你会不会直播?不会的来,给你看点东西!

场:即场地

三方面讲解:

1. 场地大小:根据直播内容调整大小,一般8-20㎡左右。个人8-15㎡,团队20-40㎡,美妆8㎡,穿搭服装15㎡以上。

2. 直播背景色:浅色、纯色为主。简洁、大方、明亮为基础来打造,无需花哨杂乱的背景。目前大多直播间以灰色为主,可以和任何颜色搭配。不要用白色,会反光。可以在纯色背景墙上加上自己的logo。

3. 设备:手机支架、补光灯。高清、平稳、延迟,至少满足两个要求。推荐环形补光灯,和支架一体,能够提升清晰度,灯光的布局也能有效提高画面质量。记住,清晰度的核心在于灯光不在于手机设备。

以上就是本期讲的直播三要素,希望对你有用!

本文来自微信公众号:准哥微课堂,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/sE5VvrGeg7oYbl8MZBvCPg

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