抖音小店无货源选品小技巧,3个精准爆款选品攻略!

五一假期将至,先预祝大家有个美好的假期。

近日国内北上广等多地疫情反复,五一外出游玩人数预计会不复以往。大家不出去,除了刷抖音跟着刘畊宏教练跳“本草纲目”,购物肯定也少不了,抖音无货源小店商家们此时不冲更待何时。

想要做好无货源抖音小店,七分靠选品,三分靠运营,给大家分享3个常用选爆款商品的思路及方法,让我们更容易提前选出好卖稳定的商品。

这个世界上所有的交易,都是消费者为了满足某种需求而掏钱,一个商品卖爆是表象,需求的爆发才是背后的真相。所以与其说我们是选品,还不如说我们是掌握客户需求变化的规律。

选品思路

01、按季节选爆款

如果你有留心电商平台的推荐你会发现,每一个季节都会有其对应的爆品。我们可以先思考不同季节的特征,根据这些特征,找出客户对应的需求,知道用户需求后,再匹配对应的产品,这样思路就非常清晰了。举个例子:

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人们会随着季节变化,产生不同的需求,而这些需求往往都会带来市场。根据大数据的统计,用这个方式选出来的产品,就非常容易成为当季的爆款商品。

02、按节日选爆款

伴随着时间的变化,除了不同的季节,还会出现很多的营销节日,我们可以通过节假日的特性来展开思考。

比如说春节期间,红包对联必不可少,再比如说不久之后端午节就要到了,粽子就是畅销品。只要我们把控住不同节日所带来的特有红利,就一定有机会给我的小店创造可观的收益。

两个方法结合也一样可以玩出花样。有一种抖音小店,卖的东西品类繁多,像个杂货铺,它们的品类是随便选的吗?不一定哦,其实我们在抖音上并不难发现,这些铺子选品会运用到以上2个方法结合。

一些看起来没什么联系的毛衣,保温杯,红包等看似杂乱,但其实这些都是在冬季春节的时候会用到的,当消费者因为一个商品进入小店,在浏览过程中,由于商品都是这个时节可以用到的,当商品价格不高时,很容易就会产生冲动消费。通过这个方式进行选品卖货,能够有效地提高店铺总销量。

03、按新奇有趣选爆款

打破人们对产品的常规认识,给人惊喜的产品,往往可以在不经意间创造销售奇迹。选择这类商品,既要让人感觉新奇,价格也不要太高,让人容易产生买回去试试的冲动,举个例子:

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(例子仅供参考,不代表上架即爆款)

选品方法

有了选爆款的思路,我们再来看看具体的选品操作方法。

01、数据平台选品法

我们可以利用一些数据整合平台,去找到所需商品类目中的畅销品,比如我们常用的蝉妈妈、飞瓜数据平台等。根据选品的思路,找到应季热销榜单,定出要的商品。

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02、截流选品法

截流顾名思义,就是把他人的流量截过来引到自己的产品上,这方法既能帮你选出商品,还能帮你定价。

根据选品思路先确定要售卖的单品是什么,比如你现在已经有想法了,准备卖不锈钢滤汤勺,那我们就在抖音上搜索关键词——不锈钢滤汤勺,此时你再通过销量排行榜筛选。找到排行靠前,销量最好的商品,看看他们卖多少钱。

关键来啦,我们不仅选这一款商品,还要以对方售价的98%的价格作为自己商品的售价,比如对方商家卖11元,那我就卖10元多一点。以微妙的价格优势吸引意向用户下单,达到截流流效果。

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03、懒人爆款法

有了方向还是觉得有难度的话怎么办?给大家推荐一个偷懒却同样有效的办法,它就是在其他淘宝拼多多等平台选爆款复制过来上架。在别的平台卖得好,说明产品符合市场和消费者需求,那么搬到抖音商城也极有可能成为爆款。

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选品避坑

除了以上三个方法以外,我们还要注意在选品过程中,非常容易踩的坑,这个一定要引起重视。避开这些坑能给我们省下不少的麻烦。

01、避开品牌

只要带品牌的商品,无论大小品牌都要规避,因为如果你没有该品牌的授权书,容易造成侵权违规。一直以来侵权争议案件屡见不鲜,不想麻烦找上门,这个坑一定要避开。

02、避免出现抖音违禁词

在上传商品的时候,我们一定要避免商品名称、图片、简介等任何地方出现抖音违禁词,比如万人疯抢,全民免单这些诱导性疑似欺骗用户的词语。

03、避开好评率不足90%的商品

好评率低的商品容易引起退货率高,客诉等问题。作为副业,肯定是怎么省事怎么来,退货率高,我们就要花费时间去处理,得不偿失。

再多的方法教给大家,您也一定要自己去实操,经营好一个抖店是需要持之以恒的,你今天的每一份努力,都是在为明天的收获做铺垫,预祝您的小店蒸蒸日上。

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