直播间爆品打造有什么技巧?

爆品选择需要注意什么?

第一:时间

想要打造直播间爆款商品,那么前期的准备工作是少不了的,而且还是很早之前就得有所准备。一些大众日常所需的物品也许对于时间的要求没有那么严格,但是对于季节性商品来说,可以说是十分重要的。

一款季节性商品,想要成为爆品,那么就得在旺季前一个多月开始准备。因为如果你在当季才开始的话,那么各种相关季节商品层出不穷,而且各种商品关键词都被其他人商家刷屏了,那么消费者能找的你的概率就大大减小。

第二:货源

对于直播间商品的挑选是很关键的,在一定程度上决定了你的直播间人气和销量。而影响选品的一个关键因素就是:货源。

(1)货源决定商品质量

质量好的商品从来都是获得消费者青睐的,可以吸引新的客户购买,同时也可以留住老客户。所以选品要选有质量保证的商品。

(2)货源决定商品供货周期

如果在直播间,这件商品成为了爆款,需求量特别的大。但是,这件产品的供货链出了问题,那么原本可以成为爆品的却被迫终止推广,那不就是得不偿失了,对吧?

(3)货源决定商品价格

一手货源能更好地把控利润空间,可控产品利润推广起来也会更有底气。

第三:需求量

根据市场、季节、年龄、城市等等因素来分析一个商品的需求量。有需求才会有销量,才有可能打造出爆款商品。

就拿应季商品,影响它的因素就是季节,所以它的经营重点应该是预热期,一定要在商品旺季到来之前打好基础,提前进行促销,这样在旺季的时候就可以得心应手的卖出商品。

爆品打造三大技巧

选择参照物,快速锚定用户认知

想要让用户在众多商家中选择你的产品,就需要你在短短的直播时间里,快速突出产品的优势,而寻找参照物就是最有效的方法。

当你在介绍自己的产品时,可以选一个品质只比你的好一点,但是价格却比你高的产品。然后再选一个虽然价格比你低,但是品质却比你差很多的产品,如此一来,就会很容易放大你的产品优势。当然,话术要做到“不吹不黑”。

降低价格,攻破用户心理防线

要让产品快速卖出高销量,优惠的价格必定少不了。当然不止是低客单价产品,还有利润款。

你可以先用低客单价吸引粉丝进入直播间进行购买,然后在上架利润款进行新一轮的成交时,可以通过发放大额优惠券、送赠品等方法,给用户送去福利,吸引他们进行购买下单。

运用饥饿营销,制造火爆氛围

在很多头部主播的直播间里,我们常常能感受到那种很火爆的氛围,仿佛他们只要把产品往桌面上一摆,产品销量秒过万。事实上,他们都是通过饥饿营销来制作火爆的氛围。

面对错过了就不再有的产品,用户往往会控制不住购买的欲望,从而陷入感性的购物状态,你可以向那些优秀的头部主播学习,利用用户的这一消费心理,去引导和控制销售的节奏。

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