普通人可以当主播吗?一个优秀的主播需要什么素质?

从线下零售到传统电商再到直播电商,最大的改变就是人找货变成了货找人,因此,对于整个直播电商环节而言,人的重要性不言而喻。那么普通人可以当主播吗?一个优秀的直播带货主播应该具备哪些素质呢?

带货主播的类型

目前来说,带货主播可以分为3种:个人主播、机构主播、店铺主播。

个人主播

只要你满足平台的门槛就能开通直播权限,每个平台的要求不一样。

优势:时间上非常自由,想开播就开播,想卖什么产品就卖什么产品,收入也不用跟别人平分。

劣势:没有专业团队,仅靠一人之力很难做起来,万事都要自己亲力亲为。

PS:后期如果生意做大了,还可以自己组建一支直播团队,有人负责运营、有人负责客服、有人负责发货、有人负责直播,相当于一个小型的创业公司了。

签约主播

签约主播就是指加入工会或者MCN机构,由机构来孵化你,相当于你是明星,机构就是你的经纪公司。

优势:有专业的团队包装你,就算你是素人,也有机会变成大网红主播。

劣势:要完成MCN机构的考核指标,完不成任务就只能拿到很低的底薪;而且有的公司会在合约到期后,会收回账号使用权。

店铺主播

店铺主播可以理解为打工人,许多品牌方的店铺需要主播直播,你看前段时间大火的韩束夫妇,他们就是典型的店铺主播。

优势:工作稳定,每天只需要按时上班,播好自家店铺的产品就可以。
劣势:账号归属权是店铺的,签的是劳动合同,大部分店铺主播拿的是死工资,没有提成。

不同类型的带货主播都有自己的优劣势,如果真的想做这行,前期一定要做好调研,明确自己的风格定位。

优秀的主播的特点

第一、了解自己

知道站在直播间哪个位置最漂亮,不同的光源、角度、距离、带来的视觉效果完全不同,能把最好的一面呈现给客户,才能离成交更进一步。

第二、话术精准

知道根据不同的流量说不同的话术,直播间里1000个人在线和10个人在线,用到的话术一定有区别,达人一定要有流量认知和留言认知。

第三、知道引导

不断想办法引导用户做留言,做直播价值不等价格不报,一定要确认用户听懂了才能开款,而用户给你做了留言,就是用户已经听懂了的最佳表现。

第四、懂得学习

喜欢研究同行的直播间,优秀的主播不会好高骛远去对比特别头部的主播,他懂得大家资源不一样,起点不一样,同行的直播间才值得研究

第五、了解直播

随时进他的直播间,1分钟内就能听明白在做什么活动,直播间里每分钟都会进入新粉丝,优秀的带货达人说话会像齿轮一样,能把活动话术、痛点话术、卖点话术、场景话术、信任话术揉到一起去讲,而不是一个个分开去讲。

本文来自微信公众号:播小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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