主播薪酬方案和绩效考核制度应该怎么做?

很多人想要从事带货主播这一行业,也有很多公司对招聘自己的带货主播有需求。

但是主播的薪资该怎么制定?绩效该怎么考核?跟达人主播怎么合作?

今天我们就来讲一讲带货主播的4种薪资方案、主播的绩效考核等等相关的内容,帮助大家对主播这个职业有一个更好的了解。

四种薪资方案

小时制、提成制、供货制、混合制——4种主流的主播薪资结算方案,下面我们来依次介绍一下每种方案的特点和优缺点。

主播薪酬方案和绩效考核制度应该怎么做?

01、小时制

小时制是指按直播时长进行计费,但是各地由于情况不同,主播时长价格很难有统一的标准。以杭州为例,主播每小时费用在80~200元不等。

优点:结算简单,播几个小时就按几个小时结算

缺点:试错成本高,而且没有激励机制

适配阶段:冷启动期、稳定期直播间

适配类型:品牌直播

02、提成制

提成制是在底薪的基础上,指按照实际卖出去货品的GMV给主播计算提成比例,能够充分体现主播能力。特别以卖货为结果导向的直播场次,用提成来激励主播更好地发挥。这也是很多商家和主播都非常乐意使用的一个方案。

优点:能者多劳,强激励机制

缺点:对用人单位要求高,招聘难度大

适配阶段:增长期、稳定期

适配类型:品牌直播、自运营直播

03、供货制

供货制是指商家供货给主播,以供货价的方式进行结算,主播拥有定价权,赚取中间的差价;如果是跟大主播合作的话,还会收取一定的坑位费。这种模式,主播对产品的把控度更高,在自营账号以及达人账号更为流行。

优点:强成本把控,强激励

缺点:对用人单位要求高,招聘难度大

适配阶段:增长期、稳定期

适配类型:自运营直播、达人直播

04、混合制

混合制是指由多种薪资制度按照比例组合,如:按照小时给主播计算薪资,同时给予一定的提成奖励。这个形式是最为常见的一个形式,打个比方:主播享受小时薪资,在这个基础额上,另外计算一部分提成给到主播,起到激励的作用。

优点:自由组合、灵活多变

缺点:组合体系复杂、磨合时间长

适配阶段:全阶段

适配类型:全类型

主播考核

考核的六个维度:数据维度、基础维度、主播展现力、主播表达力、主播互动力、主播把控力

主播薪酬方案和绩效考核制度应该怎么做? 主播薪酬方案和绩效考核制度应该怎么做? 主播薪酬方案和绩效考核制度应该怎么做?

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