从定位到开播,在抖音服装直播带货有什么是需要注意的

一直都有源源不断的新商家、新品牌涌入抖音平台,在此我们总结了有关于服装配饰类账号如何从短视频到直播带货一系列的操作,以供想做服装的朋友一些参考和启示。

1、账号人设打造

为什么要打造人设

1. 人设是沉淀粉丝最重要的一环

创造人设ip、积累粉丝、形成购买以及复购的链路中,第一步便是建立人设。建立好人设,对之后的品牌力提升有直接的影响。

2. 无人设白牌商家短视频素材容易被复制,对长久发展有影响

无人设的白牌商家素材通常以产品空镜的混剪构成,视频内容易被复制且无特点,极易产生竞争对手,只有树立自己的品牌人设,提升独特性,才可以减少被复制的可能性,同时自身也可以突破瓶颈,产出更多更好的素材,拉动总体账号转化。

3. “人设哪里好,比比就知道。”

从定位到开播,在抖音服装直播带货有什么是需要注意的

账号人设分类

平台上关于服装类的账号较多,也充斥着多种服装类型和展示方式,根据用户画像来运营推广是非常必要的。

来看看常见的服装账号都有哪些人设,这些人设的特点又是怎样的?

穿搭达人

特点:需要衣品过人,眼光稳准狠善于搭配教学。

目标人群:18-25岁新生代追求颜值、潮流等群体。

短视频内容:穿搭达人可拍摄的内容有精致日常展示、时尚单品种草、卡点换装秀、都市剧情等类型。

老板娘

特点:经营服饰店铺,能说会道、源头厂家出货。

目标群体:35+妈妈群体。

短视频内容:从创业故事、工厂实拍、商品展示等角度,给粉丝展示自己在服装工艺上下的功夫,给粉丝看得见的质量,以此来建立信任感。

服装设计师

特点:具有服装设计能力,善于讲解。

目标群体:个性鲜明、时尚感强的群体。

短视频内容:通过服装改造、服饰制作过程、服饰设计图纸等专业的角度来讲解服装的设计灵感和搭配效果。

2、直播带货

直播前期介绍以及注意事项

对于服饰类的产品,对于直播的场地有所选择,需要完整的向观众展示服饰的全貌。

因此:

第一,需要选择能够拍到全身的场地进行直播。

第二,需要选择背景较为清爽,不会和服装撞色的背景进行直播。推荐可以是白色的墙面或者素色的背景布。

第三,需要较好的打光,帮助用户更好的观察到服饰的本身颜色。

在介绍服饰之前,主播需要对于自己的身材进行介绍。主要的是针对身高与体重的介绍。为了帮助新进来的用户更好的了解主播,主播可以在背景处加上牌子,写明自己的身高和体重。

同时,主播还可以向用户介绍自己的身材特点。例如,大腿粗、腿短等。通过主播对于自身的缺点的描述帮助主播拉近与用户的距离。同时,让有着这方的的身材的特点的用户可以更加放心购买产品。

直播中的产品介绍

主播可以从以下的几个方面对于产品进行介绍。

价格方面:

高价产品,突出介绍高价格所带来的非凡的体验,以及高价格在产品的某一方面的特殊之处,例如,高质量,手工制作等。低价产品,突出介绍价格较低所带来的高性价比。

尺码方面:

介绍尺码是否为正常尺码。衣服需要注意衣服的胸围、腰围的大小以及所适合的人群。裤子需要注意介绍裤子的腰围、臀围以及裤长。

面料方面:

衣服面料的类型为真丝、棉、麻、羊毛、麂皮、太空棉等,由此引导出面料带来的上手上身的触感是舒服、有弹力、柔软等。

鞋类的头层牛皮、羊皮等面料,带来透气感。

配饰类的翡翠、琥珀石、银饰等带来的寓意。

流行元素方面:

印花元素——适合约会、度假

蝴蝶结元素——学院风

细节方面的镂空或者蝴蝶结——小心机,细节款,注重品质的特点

直播后的复盘

要想让下一次直播效果更好,必须要在下播后进行直播复盘。不论是头部主播还是中腰部主播,都会在每场直播结束后进行复盘直播。那么复盘直播是复盘什么呢?

1、直播的数据概览

直播间带货数据主要包括了直播的销量、销售额、客单价已经上架商品数的分析,反映的是播主带货能力。

2、直播间转化分析

转化分析主要是分析一场直播的商品成交和转化,来调整选品和价格策略。

3、直播间观众画像

直播间的粉丝画像分析主要是分析用户的年龄、性别、地域以及兴趣分布是否符合自己产品目标用户画像等数据信息。

另外还可以通过直播间的热门弹幕词,知道粉丝都喜欢聊什么,下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题,来调动直播间气氛。也可以知道观众对哪些商品的兴趣比较高,在之后的直播中可以持续进行推广。

本文来自微信公众号:播小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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