只需这篇就够！直播间排品策略+销售策略+话术（服饰行业）

为什么同样的品，有的直播间卖的很好，但有的直播间就是不出单？

因为排品策略和直播话术不一样，那我们怎么排品、销售才能让直播间利益最大化呢？

1、排品策略

2、直播（单品）销售策略

聚人

通过广告投放进行商域引流

通过同城广场、直播广场、账号视频发布进行公域引流

运营粉丝，通过账号视频和粉丝团信息发布以及账号信息更改进行私域引流

留客

营销方法:通过强互动、福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告等留住观众。

举例:

宣布促销消息，如:今晚抽奖，产品附送限量版鞋服配饰，下一件产品折扣力度非常大;
并号召用户互动刷屏，拖住用户，营造直播间热度

观众心理感受：让观众产生“看看能不能中个奖?有没有我喜欢的产品”

锁客

营销方法:通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。

举例：

提前调查规划好此产品的使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动;

主播阐述产品的材质或技术上的卖点，适用场景与其他渠道购买的价格优势; 让用户有种“用得上,值得买”

现场向镜头展示，分享上身体验效果，和细节特点。

观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺方便?

举证

营销方法:通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

举例:

网友好评，销量截图，大V口碑，网红爆款，通过林书豪、谢霆锋等名人背书、产品试验数据等证明产品确实能满足观众需求，出示产品三证，证明真实与可靠。

观众心理感受：这东西好像还不错?信的过。

说服

营销方法:通过竞品分析、产品对比等进一步打消观众疑虑，帮观众做选择。

举例:

产品卖点，价位，成分，设计，促销力度，现场上身效果感受等纬度去拆解。

观众心理感受：看上去穿着蛮舒服的，性价比也挺高，可以试试?

催单

营销方法:通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引导粉丝下单。

举例:

吊足胃口后，再次重复几遍价格(全网低价)，强调促销时间(限时折扣，前100名购买送价值XXX的大牌产品) 不断提醒用户限时销量，再次重复功能，价格，多少人下单了，卖完剩下XX件就下直播了。

观众心理感受：有优惠，赶紧买!通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

3、话术技巧

开场话术

介绍自己及本场活动和下单流程，以服装行业为例。

预热开场环节持续时间：3-5 分钟

分享一些开场话术：

欢迎来到直播间的宝宝们，喜欢主播的可以上方点个关注，点点小红心。

咱们一会儿有大福利送给大家。咱们家是做品牌折扣的衣服，商场几百米（元）的衣服，在咱这里只有几十米（元），那今晚来到直播间的各位宝宝，福利更大。

咱们今晚全场购物送太阳镜，商场Z品质量超级好，价格白菜价，这么超值了，质量超好版型超正，今天真是买到就是赚到了，所以大家一定要下手快，看上的一定要快，因为是品牌折扣都是孤品，所以手慢就没了。

今天买一件上衣就相当于买了一整身，都是专柜Z品孤品一件的，所以大家一定要看上了就不要犹豫，一犹豫就被别人抢走了,把握这个机会。（在试衣服展示衣服的过程中记得给大家截图的时间）

话术：大家看上了就截图啊，截完直接找咱们家的客服宝宝下单就可以了，好，现在开始我数123宝宝们就开始截图哦，1、2、3（声音可以拖得长一点）喜欢的赶紧截图下单奥。

另外每半个小时会来波抽奖、红包、M杀的活动，跟你们说你们来到我的直播间真是超值了，不仅有好看低价的Da牌衣服，还有红包领，另外看到我手里的衣服不，抽奖都赠送给大家，商场卖 368 元的棉麻 T，分享朋友圈即有机会得到，还有半小时一轮的M杀活动，质量真是超级好，真是物超所值。好了话不多说，接下来咱们先给大家活动走一波…..‍

粉丝互动话术

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。

互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。

因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

分享几种评论区互动技巧：

1.提问式互动这款口红你们用过吗？

2.选择题互动想要a款的扣1；要b款的扣2；

3.刷屏式互动想要的宝宝在评论里扣“想要”。

你还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。

比如：

有些粉丝会问：“这个面膜18岁的少年适合用吗？”，这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适用条件，这时就需要引导一下粉丝使用标准模版提问。

“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的，有没有长痘痘就行了，主播会给你们推荐合适的面膜哈”就像这样给粉丝做选择题，跟引导粉丝直播间抠数字是一个道理的。

最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

话术参考：

#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团

留住粉丝话术

留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

留人话术的技巧主要有2点：

抽奖活动

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如：限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

截图抽奖

大家看到我手里的衣服不，棉麻针织T质量超级好，商场专柜正品零售价在368元，大家扣：“这家衣服质量很好”我数一二三客服宝宝截图，如果你是在本页第一个的话，我将把我手里的这个棉麻 T免费包邮给大家。

发红包

欢迎同城的宝宝们，进来的就不要走了，点点关注，咱家品牌衣服白菜价，今晚红包免费送等有超级大的福利。(重复说下咱们账号和本场活动秒杀)

秒杀

抽奖的没过瘾的，咱们再来轮秒杀，手里的这些衣服质量特别好，咱们一次只过十件全部都是 9.9 元，但都是孤品，有喜欢的宝宝就赶紧下单!

正品出售

好了开始给大家秒杀，先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在商场卖二百以上批发进货 70 块钱，那么今晚只要下单的宝宝们就给你赠一条短裤，等于你买一件相当于买到了一身， 非常的超值有没有，今晚咱们粉丝超多，直播活动力度非常大，所以看上的宝宝和自己身材合适的就赶紧下单，都是商场专柜正品，孤品一件，手慢了就没有了，大家一定要把握这个机会。