90%的直播带货商家,死在选品上

很多直播间和主播在选品的时候完全没有规划,纯粹就是凭个人喜好选品,或者看别的直播间有什么爆品就开始跟风模仿,最后的结果就是自己一件都卖不出去。

因此一定要会选品,更要学会科学、逻辑化的选品,这关系到你直播间成败,也是最重要的一个环节。

接下来,我们给大家分享选品的三大误区以及如何科学选品。

1、选品三大误区

01,感性选品,没有规划

这是做直播带货最大的选品误区,新人主播们切记,选品时一定要结合自身人设、粉丝需求、行业大盘、市场环境等角度进行综合选品。

主观式选品:主播只选自己喜欢的产品,不考虑观众和粉丝的喜好。

跟风式选品:看到什么产品火就选什么产品,不顾主播人设和直播间风格。

独孤式选品:商品之间无关联,直播过程中没有办法激发用户同时下多个订单。

02,低价秒杀,贯穿全场

秒杀、低价是大多数直播间的关键词,但是一味地打价格战,既不利于粉丝粘性增长,也无法长期维持。甚至有些直播间用低质换低价,导致用户差评,得不偿失。

让利型:这是最典型的低价手段,但是赔钱赚吆喝的直播间无法长期维持经营。

保本型:保本型直播间,用户买完就走,无法维持粉丝粘性,未来也很难提升直播间客单价。

低质型:这种直播间往往以次充好,不仅低价而且低质,会导致用户收货后给出差评,也很难产生复购。

03,盲目追求高佣产品

盲目追求高佣产品也是很多新人主播的通病,以为佣金越高自己能拿到的酬劳也就越高,但是却忽视了高佣金产品背后可能存在的隐患。

单价提高:很多商家的高佣金其实是变相提高产品单价,看似主播佣金高,但是过高的商品价格会导致购买人数减少。

商品品质低:高佣产品也有可能是质量低,这样会导致主播的售后风险变大,不利于长期发展

2、选品的正确思路

01,产品本身

外观:尽量选那种颜值高,长得好看,一眼就能看懂的产品,且尺寸事宜,不宜太大,直播间展示不下的尽量不选。

质量:这点很重要,如果产品质量太差,用户给了差评会直接影响你的口碑分/店铺DSR,直接影响了你的流量;

所以,在质量上要严格把关,如果你是带别人的货,刚开始看图片不确定产品的质量,可以让商家先发一下实物视频,再寄样品查看,产品质量达到自用级别即可。

功能特性:人人都能使用,受众广,25-50岁都有可能购买,一眼就能看懂,理解成本低的产品,新奇特的产品少选。

生命周期:新品优先考虑,处于生命周期的初始位置,带爆的几率更大。

定价合理:如果带别人的货,佣金合理。

产品评价:这点也需要重点关注,好评率至少在85%以上。

02,商家实力

针对达人带货,我们要去和商家合作带他们的品,重点要关注一下商家的实力。

发货速度:至少拍下后3天以内发出,有现货优先考虑,不然很可能你带爆一个品,商家发不出,这时候你账号也完了…

售后处理:7天无理由退换,运费险,比如你是带陶瓷或玻璃制品,是否有破损包赔(破损以退货退款处理的不选)

DSR评分:店铺分数dsr用户口碑在4.4分的,慎重考虑合作,因为会影响账号带货口碑分。

03,市场需求

应季品优先考虑,比如做百货品类,秋冬季节到了保温壶、热水袋;热点产品优先考虑,比如最近大主播或明星刚刚带爆的品,正好是你做的这个品类,可以直接卖。

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