很多直播间和主播在选品的时候完全没有规划，纯粹就是凭个人喜好选品，或者看别的直播间有什么爆品就开始跟风模仿，最后的结果就是自己一件都卖不出去。
因此一定要会选品，更要学会科学、逻辑化的选品，这关系到你直播间成败，也是最重要的一个环节。
接下来，我们给大家分享选品的三大误区以及如何科学选品。
1、选品三大误区
01，感性选品，没有规划
这是做直播带货最大的选品误区，新人主播们切记，选品时一定要结合自身人设、粉丝需求、行业大盘、市场环境等角度进行综合选品。
主观式选品：主播只选自己喜欢的产品，不考虑观众和粉丝的喜好。
跟风式选品：看到什么产品火就选什么产品，不顾主播人设和直播间风格。
独孤式选品：商品之间无关联，直播过程中没有办法激发用户同时下多个订单。
02，低价秒杀，贯穿全场
秒杀、低价是大多数直播间的关键词，但是一味地打价格战，既不利于粉丝粘性增长，也无法长期维持。甚至有些直播间用低质换低价，导致用户差评，得不偿失。
让利型：这是最典型的低价手段，但是赔钱赚吆喝的直播间无法长期维持经营。
保本型：保本型直播间，用户买完就走，无法维持粉丝粘性，未来也很难提升直播间客单价。
低质型：这种直播间往往以次充好，不仅低价而且低质，会导致用户收货后给出差评，也很难产生复购。
03，盲目追求高佣产品
盲目追求高佣产品也是很多新人主播的通病，以为佣金越高自己能拿到的酬劳也就越高，但是却忽视了高佣金产品背后可能存在的隐患。
单价提高：很多商家的高佣金其实是变相提高产品单价，看似主播佣金高，但是过高的商品价格会导致购买人数减少。
商品品质低：高佣产品也有可能是质量低，这样会导致主播的售后风险变大，不利于长期发展
2、选品的正确思路
01，产品本身
外观：尽量选那种颜值高，长得好看，一眼就能看懂的产品，且尺寸事宜，不宜太大，直播间展示不下的尽量不选。
质量：这点很重要，如果产品质量太差，用户给了差评会直接影响你的口碑分/店铺DSR，直接影响了你的流量；
所以，在质量上要严格把关，如果你是带别人的货，刚开始看图片不确定产品的质量，可以让商家先发一下实物视频，再寄样品查看，产品质量达到自用级别即可。
功能特性：人人都能使用，受众广，25-50岁都有可能购买，一眼就能看懂，理解成本低的产品，新奇特的产品少选。
生命周期：新品优先考虑，处于生命周期的初始位置，带爆的几率更大。
定价合理：如果带别人的货，佣金合理。
产品评价：这点也需要重点关注，好评率至少在85%以上。
02，商家实力
针对达人带货，我们要去和商家合作带他们的品，重点要关注一下商家的实力。
发货速度：至少拍下后3天以内发出，有现货优先考虑，不然很可能你带爆一个品，商家发不出，这时候你账号也完了…
售后处理：7天无理由退换，运费险，比如你是带陶瓷或玻璃制品，是否有破损包赔（破损以退货退款处理的不选）
DSR评分：店铺分数dsr用户口碑在4.4分的，慎重考虑合作，因为会影响账号带货口碑分。
03，市场需求
应季品优先考虑，比如做百货品类，秋冬季节到了保温壶、热水袋；热点产品优先考虑，比如最近大主播或明星刚刚带爆的品，正好是你做的这个品类，可以直接卖。
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