千川如何起量?优质素材怎么做?有没有爆款公式可参考?

播小二说

巨量千川自全量上线后便一直引发热议,投放难度降低、支持同时建立多条计划、以及更为精准的人群定向,都让新老商家产生极大兴

对于大部分千川玩家来说,所遭遇的痛点莫过于“缺素材、不起量、卡审、缺创意”等方面。

那这些问题如何解决呢?

想要解决这些问题,我们首要做的就是优化好内容

为什么内容如此重要?

为了避免出现“劣币逐良币”的现象,抖音平台需要保证有足够多的优质内容来吸引用户,所以劣质的素材及内容很容易会被平台给“驱逐”掉。

第二点就是抖音希望多数创作者都参与到这个商品交易的环节里面,希望多数的创作者能够去带货,在抖音里面去赚钱,实现都要商业价值的最大化。

所以基于这几个点:第一抖音想要有好的内容,第二他希望好的内容能够在抖音里面变现。所以我们要产出符合平台诉求的优质素材内容,以及优化投放方式,争取在这场竞争中取胜。

千川素材,制作模型

千川素材4P模型:包含了素材构思、脚本文案、视频拍摄、视频剪辑4个部分。

视频构思,作为围绕4个方向:

千川如何起量?优质素材怎么做?有没有爆款公式可参考?

产品力(55%):思考产品是否可视化,能够直观的体验产品价值及用户,给消费者眼前一亮的画面;

场景力(30%):思考产品能否与具体某个实际场景结合,比如还原产品原厂地、工厂等区域,以及具体使用场景,消费者在哪些场景下一定会用到;

营销力(10%):思考产品是否有绝对的价格优势,如果没有,在视频中,尽量弱化价格营销,营销性质太强,很难进入自然流量;

情感力(5%):从情感角度切入,引发用户与产品的关系,体验商品价值,比如“送给妈妈的礼物”“孩子很喜欢这款礼物”“女友很喜欢”这类情感导向。

千川素材,内容要求

生产用户视角的内容

当下消费者对于广告的接受程度比较低,所以在做素材内容的时候,我们要注意尽量原生化,也就是说我让一个用户刷到这个内容的时候,他不认为这个是一个商家做出来的官方的带货视频,而是一个用户的亲身体验,他使用完之后给到我们的分享,这是视角。

所以我们在做素材内容的时候,一定是站在用户的视角来去做这个带货的视频。

以前大部分人用的脚本套路是:一个劲儿夸自己的产品好,你今天不买就错失良机……

而现在的用户更倾向于先“云体验”这个产品,以个人视角,去用这个产品,做场景化的体验,然后在与朋友分享、种草……这样的脚本素材,一定是更能打动消费者的。

素材要重功效、轻文案、抓画面

我们在做素材的时候,可以记住一个口诀:重功效,轻文案,抓画面。

大部分商家的带货,吃穿用度等,都是带有一定功效的,功效就是你的产品力和卖点,视频内容一定要紧扣卖点去打用户的痛点,把功效讲深讲彻底,这样才能激起用户的购买心,才能够有高的投产。

但问题来了,这种核心主打功效的视频现在非常难过审,生命周期越来越短,而且你进入不了大内容流量池。这个时候在重功效的同时,就要去把文案做轻。

首先文案不要有废话,用户的时间有限,脚本文案要着重放在功效上的感知、产品上的感知、好用的感知、下单的感觉上;

第二,文案脚本要软要清;

第三,把重点放在画面上,画面要丰富、鲜艳。

优化素材包装

素材包装的优化工作经常会被很多优化师忽略,或者还做的不够精细化,我们为什么要强调优化素材的包装?

当你的广告计划开始有消耗了,那就要去包装视频素材,抓住用户的从众心理,把视频的点赞、评论区丰富起来。

评论区的包装可以从这三个维度去入手:功效、价格、售后;比如说以使用者的角度讲出反馈、商品发什么快递,退货问题,价格是不是乱价等等,用户能够想到所有的顾虑你都把他在评论区里面做上去,打消他们的顾虑,加快他们的下单决策。

本文来自微信公众号:播小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Jbpnm_DiFnso-Urj2y0MhA

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