巨量千川计划为什么会衰退?遇到衰退期应该怎么办?

播小二说:

抖音电商的投放工具由最初的Feed流,演变到现在一体化的巨量千川,从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代,投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。

但是,对于千川来说,每个计划都会有一个生命周期,那么千川为什么会衰退?遇到衰退期应该怎么办呢?

01、什么是计划衰退期

所有计划都有生命周期,再好的计划也会进入衰减阶段,一来是探索人群会有探索完的时刻,一批转化人群已经产生素材疲劳,优化师主要关注账户的两个指标,转化成本或者ROI,所以就拿这两个指标来观察计划的表现。

当连续三天或连续时段内,呈现下滑的数据状态,无论如何放量、调价都无法补救,生命周期衰减期基本很难挽回,计划寿终正寝,基本上这种情况就可以说明这个计划已经死了。

02、计划衰退期的表现

首先,我们判断这个计划是否进入了衰退期,一般主要有以下两点表现:

1).计划的展点消,转化量连续下降,点击率升高,均价/千川展现消费有其一升高,转化成本正常或升高,代表计划模型生命周期衰退。

2)点击率下降,展点消波动,均价/千川展现消费有其一降低,成本升高,代表计划创意生命周期衰减。

计划模型的生命周期衰减优化方法:

衰退原因:计划模型生命周期衰减,代表系统探索范围越来越小,越来越精准,所以才会有相应数据表现。

解决方法:可以放开定向或打开智能放量,提交5%~10%,如果全部已经放到最宽泛,那只能新建计划,重新建模。

计划创意生命周期衰减优化方法:

衰减原因:计划创意生命周期衰减,系统探索的范围越来越宽泛,流量质量低,或意向客户对创意的兴趣度下降,频控增加,所以才会有相应的数据表现。

解决方法:可能关闭只能放量,或改成匀速投放,同时减少预算到合理范围,成本还是升高建议复制计划,增加硬广创意投放。

其他原因和优化方法:

case1:

原因:商品页面使用时间太久,大部分意向客户已经看过此商品,系统也会有频控。

方法: 更换商品页面内容,特别是首图,可以多更换首图,做多个页面,首页是留下客户最关键的一步。

case2 :

原因:新建类似计划抢流量,一模一样的计划会相互竞争分摊流量。

方法:在新建计划的时候,至少保证一个维度不同,特别是素材方面。

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评论列表(1条)

  • 250075083
    250075083 2022年8月19日 上午3:59

    必须顶的。。。。。。。。。

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