速戳收藏!直播带货玩法都有哪些?

随着抖音兴趣电商的如火如荼,直播间出现了很多有意思的场景和玩法,这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。今天我们就一起来看看直播带货都有哪些玩法呢

第一:极致引流品

通过引流款进行流量拉新,新进用户会被引流款吸引,进而引发停留、评论、点赞,直播间可以穿插引流款商品反复操作,把流量峰值拉升更高流量层。

在流量拉高时进行利润款承担,这个方法缺点是流量太快,对直播间流量承载力要求高 如不注重节奏把控,放单流量就急速下跌,引流款引入的数据后期转正下乏力,改库存与改价格受限也受限于这种打法。

第二:“七天螺旋玩法”

它的模式逻辑,就是以低价商品作为引流款,吸引用户停留和扣评,获取系统推荐,通过将每一场的停留跟互动指标做得比上一场好,进而在3-7天就可以将在线拉到千人以上,流量拉高后直接打利润款即可。

这类模式的优点在于起号速度快,3-7天快速起号,但流量承接能力要求高,客单价拉升时间长。

第三:福袋

购买、返现等福利流,上库存形式修改为送福利形式,整体逻辑同样为了获取互动指标引发流量推荐,新进用户被活动吸引,引发停留、点赞等互动指标数据,进而获得系统推荐流量。

而缺点方面是,在福利发放等待期间打单返现容易被举报。

第四:投放短视频流

不借助算法推送泛流量拉流,以豆荚进行投放,拉来基础属性相对精准初始用户,不使用低价引流产品,而使用零利福利款,排品中穿插利润款,观察数据拉升GMV进而获得利润。

随着账号流量稳定,逐渐增加利润款比例,核心在视频端输出,视频一旦爆留会直接把直播间引爆,可结合连爆瞬爆玩法,IP人设是关键要素。

第五:直播内容玩法

(1)停留是第一核心指标,该类直播间以直播内容吸引用户停留,进来的人因为感兴趣,触发扣评点赞,进而引发算法的流量系统推荐。

(2)完全靠纯内容留人,营销的活动成本基本很低。

(3)因为直播间大多数是都在打造内容,所以对主播的带货能力要求就没那么高。

(4)与第三点相反,该类直播间的优点就是之后模仿团队的缺点,就是对内容的创作能力要求极高。

(5)该类账号有一个普遍的特点,就是很多时候很难做到直播内容跟直播商品极度相关,这样的结果就是整体转化率低,但是因为直播间内容优质,在线峰值高,进而收益也是可观的

第六:巨量千川单品流

(1)首先这类模式的特点,就是简单粗暴,有很好的高利润供应链单品,配合相对ok的feed投放,就能够打出利润。

(2)做这个模式,前期不需要花费太多时间在作品上,商品是核心,一般如果利润不是50%以上的商品,我们基本都不做,第二是目前我们主推的商品,基本是应季品为主。

(3)这类模式很磨心态,口碑分、DSR是痛点,我几乎没有一个品类是没有死过号的,特别是口碑分,遇到退货率差的品,基本刷都刷不赢。但是不可否认的,大部分情况下还是可以赚钱,通过赚的钱,弥补某些品类的亏损,然后不断放大去跑。

本文来自微信公众号:播小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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