新手如何选品?没有货源从哪里找?

很多人做直播带货,所有的流程都走完了,但是一直卡在选品和货源这个位置,不知道怎么选品、货源在哪里找,今天就和大家分享几个选品以及寻找货源的方式。

1、选品指南

一个科学的选品结构,前提是搭建排品框架,通常的排品类别,分为引流款、福利款、利润款、爆款。

引流款怎么选?

引流款即用于拉动互动指标的活动产品,通常用在起号阶段,撕开直播推荐的口子,拉动推荐流量。大多数情况下,引流款一定是赔钱的,在进行引流款选取时,要符合以下3个特征:

第一,普适性,即大多数人都喜欢,能接受;

第二,较高的认知价格,即在大多数人眼中,这个货具备较高的市场价值,这样的目的是为了主播在直播间提高商品的宣传价值;

第三,较低的采购成本,实际生活中,有很多货是看起来贵,但基于信息差,或者自身供应链优势,能够拿到较低的采购成本;

福利款怎么选?

福利款即用于拉动互动指标、交易指标的活动商品,它与引流款同样属于活动性质,但是有以下几个区别:

第一,福利款大多为同行爆款或自身高性价比款;

第二,价格不低,只是抛掉利润不赚钱。

利润款怎么选

利润款即用于拉动交易指标的正价商品,相比较成本价上浮10%以上点位用作销售,利润款的选取基本为潜力爆款,目的是拉升GMV、UV,同时拉动爆品完成直播间上升。

如何确定利润款?

利润款应适用商店目标客户群体里面某一特定的小众人群。

这也是这部分商品是利润款,而不是包括或者主引流款的原因。

在前期选利润款的时候,需要深度挖掘数据,精准分析特定人群的偏好和需求,包括款式、风格、价格段、卖点等等,确保商品有精准的客户群体。

有关利润款价格段的小提示:

前面我们也说过,引流款负责给店内带来主要流量,从而促进利润款的销售。

那么利润款的价格段应该是引流款沉淀的老客户能够负担的。

当利润款价格高于引流款太多时,就起不到带动利润款销售的作用了。

爆款怎么选

爆款指的是流量高、转化率高、销量高的商品。

每个店铺一般都有这么另一个这样的商品,销量可能会占到全店的一半,就是他们为店内流量打下了稳定的基础。

但这样的商品却不一定是利润的主要来源,为什么呢?

因为利润较低的商品才更有可能上更多活动、用户更容易下单,从而积累更多销量。

如何确定爆款?

(1)市场需求大,大众且热门的产品

爆款商品一定要有较广的受众面和体量,最好具有话题性和趣味性、有利于口碑传播。

(2)在同类产品中,物美价廉、性价比高的产品

热门和大众的产品中,价格是同类产品的中等水平才更易于被大众接受、更有可能成为爆款。

也可以在已有的商品中挑选质量好、价格适中、货源可控、转化率高、没有库存压力的款式作为爆款打造。

(3)刚需或者应季产品

有些品类是有季节性的,比如服装、化妆品等,那这些品类的爆款则要应季。

2、货源哪里找

线上货源

线上货源的优点就是商家没有囤货的压力,发货比较省时省力,方便且快捷;但是有时候无法看到实物,商家不容易控制产品的质量。

目前线上货源的渠道有以下3类:抖音精选联盟、货源批发网站、其他电商平台。

1、抖音精选联盟

每个直播电商平台都有自己的官方仓库,抖音自己的就是精选联盟,主播可以直接在上面选品,然后在自己的直播间带货,卖出去之后会拿到佣金。

但是这种拿货方式一般对主播的带货能力要求比较高,如果你的粉丝数不多,销售能力也不强,能选择的产品就非常少,靠那几块钱的佣金也根本挣不到什么钱。

2、货源批发网站

批发网站是很多新手都会选择的货源渠道,比较知名的有1688,上面有很多一手货源,拿货会比较便宜,有些还支持一件代发。

新手如何选品?没有货源从哪里找?

3、其他电商平台

在其他平台卖得好意味着该商品在价格、款式、功能等各方面具有一定的优势,这样的商品换个平台去售卖,如果做好了推广,一般也是能取得不错销量的。

但劣势在于,爆款产品人人都想去卖,自然竞争就会很大。

所以,在挑选的时候要尽量看看该产品在平台的同款数有多少。我们可以尽量去挑选在别的平台热销,卖得好的,但在抖音还未被挖掘和发现的一些同款产品,去降低流量竞争,以达更好的效果。

线下货源

线下货源比较适合有一定资金的主播和商家,根据情况自己控制货源,把控产品;但是线下囤货的话,压力比较大,还会增加一些额外的人力成本。

目前线下货源的渠道有以下4类:批发市场进货、厂家直销、品牌代理商进货、一手家乡货源

1、批发市场进货

通过批发市场以及展会直接和厂家建立联系,现场沟通订货,不仅可以见到实物,而且保证质量。

需要我们提前了解好所做类目的主要市场地,比如杭州四季青的服装比较出名,款式新颖、价格实惠;义乌是小商品和饰品的批发天堂;新塘是牛仔的主要产地,浙江嘉兴是女鞋的首选等等

2、厂家直销

每个产品都有生产厂家,商家可以去厂家进行实地考核,了解产品的质量、外观包装等,从而选择性价比高的厂家。

厂家货源的优点就是能够保证货源产品的数量和质量,如果能够和他们长期的合作,大多都能争取到他们的所谓的滞销款、换季款。

但是在这种厂家拿货,批发量一般要求比较高,小批发量的客户很难达到他们的要求,如果你没有足够的周转资金,而且也不想承担压货风险的话还是寻找别的途径比较合适。

3、品牌代理商进货

品牌商品具有天然的优势,产品质量可靠,还具有一定的宣传力度。商家可以通过品牌授权获得销售品牌产品的资质。

但前期需要调研满足什么资质和条件才可以获得品牌授权

4、一手家乡货源

一般行业都是有产业带的,比如广州十三行的女装,河北邢台的童车,东北的人参,云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源,那可以直接从当地的工厂拿到一手货源,是非常好的选择。

尤其对于新手主播来说,前期的时候可能销量不高,在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察,跟厂长和供应商直接对话,充分了解对方情况。

本文来自微信公众号:播小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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