抖音短视频如何带货?这五大技巧你需要知道

播小二说:

直播带货风靡,随着短视频全民时代的来临,短视频带货也成了更多人的选择。

那么问题来了,短视频带货究竟应该怎么做呢?

1、什么是短视频带货?

短视频带货的形式是通过发布视频,在视频中挂小黄车,通过种草视频内容去引导消费者去点击小黄车下单。

视频发布后,后续的流量受到账号权重与内容的影响,流量越高,越会被更多的消费者看到,就会带来更多的点击下单。

视频的内容对于用户的留存显得尤为重要,好的内容可以快速吸引消费者观看,并引导下单,还有一些账号有一定的粉丝基础和流量,会加深消费者对产品的信任从而下单。

短视频带货的好处在于优质的视频不光可以增加粉丝,还可以在增加粉丝后带来一定的购买,形成一个良性循环,有利于之后的直播带货。

2、带货短视频的类型

带货短视频分为两种,一种是有人设的短视频,一种是没有人设的短视频。

什么是有人设的短视频?

有人设的短视频就是你除了介绍商品之后还给别人带来其他辅助的价值,例如是给人带来快乐,给人带来知识等等。

什么是没有人设的短视频?

没有人设的短视频,就只是宣传产品的作用,效果,产地等等。

01、有人设的短视频

有人设的短视频我们总体来说分为四种。

第一种:专业测试类

专业测试类就是帮我们去体验测试这种产品,比如说鉴定珠宝的好坏,不同洗洁精的优缺点对比等等。

第二种:技能攻略类

技能攻略类就是教会我们某一项本领,例如可以教我们怎么去做菜,教我们怎么去唱歌。

第三种:产品解析类

产品解析类就是将一个产品仔细的进行分析以及作用,就好像一些卖书的账号,真人出镜,给人大概介绍一下书中的内容。

第四种:制作过程类

制作过程类就是介绍整一个产品的制作过程进行详细介绍,比如某个耳机从生产到成为一个完整的商品。

02、没有人设短视频

第一种:价格类

试用这个产品,介绍下这个产品,然后直接说出这个产品的价格,这里面不会进行增加更多的附加值。

第二种:纯效果展示

就直接产品展示的效果,比如是卖衣服的,就自己穿着,然后拍出来。

第三种:应用场景 + 功能展示

这个产品配合上所使用的场景,然后进行功能展示。比如是水龙头过滤器的,就直接在水龙头上使用,然后拍出来。

第四种:原产地类

直接的从生产这个产品的地方说明拍摄。比如你是种石榴的,就直接在种植场拍摄石榴。

第五种:热门文案类

网上比较火的文案或者鸡汤文结合商品拍摄出来。比如你是卖一件衣服的,就把这个衣服穿在身上,然后用火的文案进行拍摄。

3、带货技巧和注意事项

1—注重视频文案

抖音能发挥文案作用的地方有标题、评论以及字幕这三处地方。标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容,让用户直观地理解作者思路。

标题不够吸引人,就不会有人点开看视频,自然也就没有用户行为;字幕也很重要,大小位置都要摆放合适,不要影响观感,在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。

2—贴近目标客户群体

既然是卖产品,尤其是生活用品,视频内容就必须贴近目标客户群体的真实使用情况去设计,营造一种更加真实和生活化的场景,这样不至于让观众对广告产生太大的排斥,反而会觉得自己真的需要。

3—突出描绘产品优势

产品的优势就是卖点,重点突出其优势也是必须的,这点在选择带什么货时就考虑询问好,不能货选好了在找他有什么优势。

短视频靠的是镜头和台词,都要围绕产品展开,注意不要举例太多,否则会显得不真实。描述产品优势的一定属实,不然是自砸招牌。

4—展示使用真实感受

任何产品,任你说的天花乱坠,如果看不到实用效果,人们也是很难相信的。如果你能够在视频中展示出真人试用后的效果,会令人更加信服,就好卖多。但一定得是真实的感受。

5—用价格刺激消费欲望

大多数人购买商品,价格都是非常敏感的一个方面,如果你在商品卖点中设计非常优秀,最后再加上价格的刺激,就很容易勾起用户的消费。

本文来自微信公众号:播小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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