如何让直播间人流量增大?怎么布局?

哈喽,大家好,我是蝉妈妈,今天要跟大家分享的是如何让直播间人流量增大?怎么布局?

1、产品布局

直播带货里很多嗯忽略产品的布局,认为只要技巧好什么产品都可以拿来卖,但其实中间的学问很多。直播的时候先播什么产品,后播什么产品。产品怎么组合都是需要研究的课题。

直播间的人从进来到出去几秒钟就完成了。如果主播控场能力不行,产品不吸引人,进来可能2秒不到就走了。

所以说产品的顺序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

2、大致产品安排:

直播流程:备播产品合理排序

16:00-16:10

热场互动,活动宣贯,粉丝引导

16:10-16:30

第一组宠粉1-2款(宠粉+利润)

16:30-17:00

第一组主打2-3款

17:00-17:10

整点/半点重磅福利放送

17:10-17:30

第二组宠粉1-2款

17:30-18:00

第二组主打2-3款

18:00-18:30

第一组+第二组快速过款

刚开播的时候,先热场互动并且做一个简单的福利预告。

直播开场开始的时候可以发放宠粉福利,比如最常见的宠粉引流产品组合。

有些宠粉款看似是宠粉是引流,但其实还是盈利的。而且宠粉款的商品,除了留住直播间进来的人,也可以给我们后面利润款的商品带来成交。主要看你能找到的货源。

这也是为什么抖音上有很多直播间的产品价格低的可怕,一双高跟鞋19.9包邮,一个高仿大牌包包29.9包邮…..

接下来就是利润款了。这个很好理解。你的利润款和宠粉款一定要是相关的,这样的过渡会更自然。

然后适当的时候出秒杀款。原价可能100+、200+的产品,设置成59元、49元包邮。

宠粉+利润、宠粉+利润……这样一个产品顺序去直播。

我们在直播间介绍一款产品的时候,介绍时长最好不要超过10分钟。千万不要长篇大论的花几十分钟去介绍一款产品,这样非常浪费流量。观众 也会非常没有耐心。

3、购买流量

dou+、feed流,投放并不是盲目的砸钱,而是有方法有技巧的去以小博大,最大限度的提升ROI。

就是我们在投放的时候要掌握2个原则:

递进式、对比式投放

比如先投一个200元,再投500元、1000元,这样递进式的去投放,计算每次投放的ROI。

还要对比,对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比,不能只投不管数据分析,那是不可以的。

对数据较好的视频进行投量

就是有时候我们可以通过投放短视频来给直播间加热,那这个短视频最好是要跟直播间带货的产品是相关的,这样转化就是比较容易的。

投放周期覆盖宠粉产品售卖时段

假如你前期没有太多的资金去投放,记住一点:钱越少,投放时间越短,其实效果是越好的 。

并且清楚你的产品针对的人群,而这个群体一般刷手机的时间。

4、主播能力

优秀的主播肯定是比刚合格的主播粘粉能力更强,带货能力更强。

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