小红书直播带货技巧?小红书直播带货怎么做?

哈喽,大家好,我是蝉妈妈,今天要跟大家分享的是小红书直播带货技巧 小红书直播带货怎么做

一、什么是小红书直播?

1、打造更强的粉丝黏性,结合小红书原有社区内容,与粉丝直播互动(送礼、点赞、问答),增强直播氛围

2、打造账号更立体的人设,通过直播与粉丝近距离接触,让粉丝了解更全面的自己。

3、账号流量变现:通过礼物、红包、带货等形式对流量进行变现

二、如何操作小红书直播?

01、开通直播权限

只要主播符合小红书平台创作者的条件,就可以通过后台设置页面中的功能申请来查看直播权限。创作者的条件是:完成实名认证、粉丝数量大于等于5000人、近半年发表的文章阅读量超过2000篇、原创合规文章大于等于10篇。完成要求后的具体操作如下。

打开手机上的小红书APP,登录自己的小红书账号,将底部导航栏切换到“我”页面,点击左上角的图标。找到当前页面的设置按钮,在设置页面中找到功能申请选项。点击进入功能申请选项,选择第二个选项开通直播,进入申请页面,填写信息,等待审核。直播权限审批通过后即可开通。

02、开通带货权限

与开通直播权限相比,主播申请带货权限更麻烦。首先,主播需要直播三场,每场直播的平均人数不少于100人,直播时间不少于30分钟。满足上述要求后,点击创作者中心—好物推荐,开通带货权限。其中最难的是直播人数。如果直播人数不符合要求,可以邀请一些亲朋好友帮忙。

03、直播内容

1、直播选品

上述两个权限开通后,可以进行直播带货了。直播带货的产品从何而来?除部分有能力的可以直接与品牌合作的主播外,大多数主播还可以通过小红书的选品中心进行选品。选品中心主播可以输入自己想带货的产品,搜索后可以看到产品信息、优惠信息和产品佣金比例。假如主播手中已经有了所选产品的样品,可以选择直接选品带货,并勾选我已经有了这个产品,不需要样品。若主播手中没有样品,选品平台将为主播提供5个取样名额。在选品时,主播只需使用一个选品金额下单,并在收到产品后7天内完成直播并寄回样品。

2、预告笔记(保证粉丝的观看率)

1)提前一天发布预告笔记

2)预告直播时间&直播主题,并引导粉丝准时观看

3)若有固定开播时间,可以写到个性签名上

3、直播主题(保证直播的内容价值)

1)确定直播时间

2)确定直播主题&内容框架(问答,送礼,互动)

3)参考发过的爆款笔记主题

(可以询问粉丝,迎合粉丝需求)

4、直播参数

1)直播间美颜参数设置

2)设置群公告和违禁词,可用于规定直播间环境,防止恶意控评

3)设置吸引人的直播标题和精致的直播封面、能最大程度地吸引用户走进直播间

确认好以上参数没有问题,就可以开启直播啦~

04、直播中你需要做的事

1、直播节奏

1)根据直播主题&内容框架,设置直播的脚本,确定直播的环节,严格按照直播脚本进行能有效保证直播间的节奏不拖沓,保证用户的留存率(之前的观众不会退出直播间,新来的观众继续留在直播间)

2)根据账号爆款笔记找出用户感兴趣的话题点,提升粉丝的互动率

2、粉丝互动

1)有新进直播间的粉丝,点名欢迎粉丝进入,让粉丝有参与感

2)刷礼物的粉丝,需要点名致谢粉丝,粉丝刷的礼物比较大时,可以适时发红包反馈直播间的粉丝

3)直播结束时,要用一定的时间对还在观看的粉丝说再见,以及预告下一次直播的时间

3、提升直播间互动氛围

1)引导观众送礼物,点赞以及分享

礼物,人气值达到一定值抽奖或者派送礼物给粉丝,收到礼物后口播感谢粉丝

4、直播间红包

1)收到粉丝馈赠的大礼物可以适时和直播间的粉丝进行红包互动

直播间数据达到某一成就值时,发红包与粉丝进行互动

05、直播间抽奖

主播可通过直播间右下角抽奖图标,点击设置奖品以及观众的参与条件。我们提供了「关注主播」「分享直播」「输入口令」「不设条件」4 个可选的参与条件。每次抽奖发起后 1 分钟自动开奖。中奖观众会收到薯队长的填写收货信息的官方私信。结束直播后,主播也可以通过薯队长官方私信查看中奖用户名单及收货信息。

1)抽奖的作用是「增加主播粉丝粘性」「增加直播间互动氛围」

06、直播玩法

1、直播连线

提前与需要连线的主播进行预约,连线之后两个直播间画面将同屏呈现,并且双方粉丝均可看到,大大增加直播间曝光

双方粉丝毕竟可以进行相互置换,而且两位达人可以给粉丝制造话题

2、直播冲榜

1)人气小时榜,人气周榜人气值靠前的主播可以得到系统的加权推荐,直播会在首页推荐 进行浮现

2)直播间榜单数据靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉丝引入

3、直播带货

1)达人需要自行确定直播带货的场次,以及直播的主题要与货品产生强关联,点击直播的 用户才会有一定的需求

2)直播带货的直播数据运营中心会对直播进行人气冲榜,人气小时榜、人气周榜人气值 靠前的主播可以得到系统的加权推荐

3)直播带货的货品需要提前到货品中心进行筛选拿样品

07、直播收尾

1、花一点时间与刚进直播间和还在观看直播的用户进行告别,让用户持续有存在感

2、结尾可以用粉丝意向收集的形式告别,收集下一期直播的主题,并预告下一次直播的具体时间

三、直播优化

01、直播封面

主播建议在直播时选择高清美观的图片,可以突出自己的个人设计。图片可以给人更大的冲击力,在一定程度上提高用户的点击欲望。比如美食主播,可以选择主播和美食一起出境。如果是旅游主播,可以放一些户外主播的高清照片。

02、直播标题

建议标题字数在9个字以内,标题可以结合直播主题,让粉丝更快的获取信息,激发点击进入直播间的欲望。当然,不同的直播领域应该有不同的封面标题。比如育儿百科建议突出育儿,运动健身建议突出健身。

03、直播内容

需要遵守平台的相应规则和规范,然后选择自己擅长的领域进行直播,以保证直播的顺利进行。当然,最好把自己擅长的领域和市场喜欢的领域结合起来。

04、粉丝维护

粉丝相当于我们的朋友,任何感情都经不起时间的破坏。如果朋友之间经常没有联系,关系往往会淡化,更不用说主播和粉丝了。因此,在通过高质量的内容和良好的互动吸引了一批粉丝之后,第三步是在直播之外建立一个与粉丝互动的渠道,包括建立粉丝群和开通个人微博,从而不断增强粉丝和主播之间的情感交流。

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