憋单和逼单有什么区别?

播小二说:

很多新手主播反馈说,憋单逼单有什么区别,傻傻分不清楚,今天我们就分享一篇文章给大家讲解一下,希望对你们有所帮助。

⏺核心区别:开价前的话术叫憋单,开价后的话术叫逼单✅。

憋单

简单来讲,憋单在直播时候掌握一定节奏,介绍和互动一段时间,当用户量达到一定量级时候再上架商品出单。

憋单的本质其实就是拉停留,通过福利优惠这些,让更多的人呆在你的直播间,人数多了,停留时间长了,抖音才会给你推更多的人。

逼单

所谓的逼单,就是指让那些犹豫不决的用户去付款,提高直播间的成交。

逼单的本质是为了提高直播间的一个uv值和转化率,促成更多的成单量。

我们在逼单的过程中,要让大家产生紧张感,营造一种东西稀缺性价比且高的产品,那么粉丝就会在你的直播间下单。

憋单玩法

01、什么时候开始憋单

直播间什么时候开始憋单比较合适?

①整体在线人数较高,但自然流量转化率不理想的时候;

②直播间互动率低,场观有下降趋势的时候;

③用户停留低的时候。

02、憋单产品选择

选择憋单的产品要注意几个点:

①不是价格低就能拿来做憋单款,例如有人拿9.9元一双袜子来做憋单,这个效果不会很好,大部分消费者虽然不确定这款产品的具体价值,但在他的认知范围内,9.9元一双袜子并没有很大的吸引力。

②价格高也可以拿来憋单,这个也很好懂,憋单的产品并不是只能局限于低价,好比2999的iPhone12拿来憋单,会很轻松的将直播间流量和人气拉升,用户在意的不是价格高低,而是是否占到大便宜。

③冷门产品不适合憋单,产品冷门,用户也不会有抢购的欲望。

03、主播话术

憋单产品选好了,憋单价格也定好了,接下来就是主播的话术,这些都需要提前设计好。主播的憋单话术可以分为四个步骤进行:

①告诉用户为什么会有这个福利;譬如遇上节日点、今天就是直播福利专场、主播是新手主播给大家的见面礼等等,让这个福利的设定有依有据。

②告诉用户这个产品究竟有多好,它的产品价值,价格优惠力度,活动稀缺性等等。

③引导用户通过如何操作行为获得这个福利,+粉丝团,跟随主播话术直播间扣屏互动,不停加强直播间的氛围感,提升直播间的流量推荐。

④告诉用户马上放款,这个憋单的时间不宜过久,在热度足够的时候及时放款。

逼单玩法

逼单之前,首先要考虑三个问题:

顾客为什么买?(产生痛点需求,描述使用场景)

为什么今天买(做活动!做活动!做活动!今天有优惠,有赠品,有优惠卷 有活动,有好价格 数量不多)

为什么今天一定要在我们直播间买(性价比高有需求,比市场好,独家和线下商超对比更优惠)

憋单玩法

1、卡库存玩法,这个是直播里面最常用的,场控在一边喊库存还剩多少制造出来紧缺感。

2、倒计时玩法,把优惠定一个确定的时间,比如三分钟后我们过其他款这款就下架了,恢复到原来的价格。宝贝们赶紧去抢,给直播间粉丝制造出来时间的紧迫感,觉得现在不抢优惠后面就没有了。

3、不断描述产品的销量。让在直播间的粉丝看到商品畅销的氛围感。

4、强调产品的价值,对比猫店和线下的价格,让直播间的人觉得自己买了就是占便宜,这样可以促进直播间下单。

本文来自微信公众号:抖小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

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