憋单和逼单有什么区别？

播小二说：

很多新手主播反馈说，憋单跟逼单有什么区别，傻傻分不清楚，今天我们就分享一篇文章给大家讲解一下，希望对你们有所帮助。

⏺核心区别：开价前的话术叫憋单，开价后的话术叫逼单✅。

憋单

简单来讲，憋单在直播时候掌握一定节奏，介绍和互动一段时间，当用户量达到一定量级时候再上架商品出单。

憋单的本质其实就是拉停留，通过福利优惠这些，让更多的人呆在你的直播间，人数多了，停留时间长了，抖音才会给你推更多的人。

逼单

所谓的逼单，就是指让那些犹豫不决的用户去付款，提高直播间的成交。

逼单的本质是为了提高直播间的一个uv值和转化率，促成更多的成单量。

我们在逼单的过程中，要让大家产生紧张感，营造一种东西稀缺性价比且高的产品，那么粉丝就会在你的直播间下单。

憋单玩法

01、什么时候开始憋单

直播间什么时候开始憋单比较合适？

①整体在线人数较高，但自然流量转化率不理想的时候；

②直播间互动率低，场观有下降趋势的时候；

③用户停留低的时候。

02、憋单产品选择

选择憋单的产品要注意几个点：

①不是价格低就能拿来做憋单款，例如有人拿9.9元一双袜子来做憋单，这个效果不会很好，大部分消费者虽然不确定这款产品的具体价值，但在他的认知范围内，9.9元一双袜子并没有很大的吸引力。

②价格高也可以拿来憋单，这个也很好懂，憋单的产品并不是只能局限于低价，好比2999的iPhone12拿来憋单，会很轻松的将直播间流量和人气拉升，用户在意的不是价格高低，而是是否占到大便宜。

③冷门产品不适合憋单，产品冷门，用户也不会有抢购的欲望。

03、主播话术

憋单产品选好了，憋单价格也定好了，接下来就是主播的话术，这些都需要提前设计好。主播的憋单话术可以分为四个步骤进行：

①告诉用户为什么会有这个福利；譬如遇上节日点、今天就是直播福利专场、主播是新手主播给大家的见面礼等等，让这个福利的设定有依有据。

②告诉用户这个产品究竟有多好，它的产品价值，价格优惠力度，活动稀缺性等等。

③引导用户通过如何操作行为获得这个福利，+粉丝团，跟随主播话术直播间扣屏互动，不停加强直播间的氛围感，提升直播间的流量推荐。

④告诉用户马上放款，这个憋单的时间不宜过久，在热度足够的时候及时放款。

逼单玩法

逼单之前，首先要考虑三个问题：

顾客为什么买？（产生痛点需求，描述使用场景）

为什么今天买（做活动！做活动！做活动！今天有优惠，有赠品，有优惠卷 有活动，有好价格 数量不多）

为什么今天一定要在我们直播间买（性价比高有需求，比市场好，独家和线下商超对比更优惠）

憋单玩法

1、卡库存玩法，这个是直播里面最常用的，场控在一边喊库存还剩多少制造出来紧缺感。

2、倒计时玩法，把优惠定一个确定的时间，比如三分钟后我们过其他款这款就下架了，恢复到原来的价格。宝贝们赶紧去抢，给直播间粉丝制造出来时间的紧迫感，觉得现在不抢优惠后面就没有了。

3、不断描述产品的销量。让在直播间的粉丝看到商品畅销的氛围感。

4、强调产品的价值，对比猫店和线下的价格，让直播间的人觉得自己买了就是占便宜，这样可以促进直播间下单。