新人直播话术分享,赶紧收藏!让直播不再尬聊!

播小二说:

新人大呼:直播太难了!不懂话术不会说话,气氛尴尬到一开播就想关掉下播。

那是因为你没有掌握一套直播流程。今天就和大家分享新手做直播的话术和技巧,希望对你们有所帮助。

PART1

留粉话术

新手直播话术攻略

PART1、留粉话术 · 欢迎话术

欢迎话术不是很重要,观众不会因为你没说欢迎词而退出你的直播间。对于新手主播来说,进直播间的粉丝不多,如果能强调一下粉丝的ID,表示一下欢迎,会给粉丝留下一定的印象。

【话术参考】

1)欢迎来到直播间的**宝贝,不要着急马上走,主播马上给你表演胸口碎大石了。

2)欢迎各位小伙伴来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里。

PART2、留粉话术 · 引导关注

一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。如果有奖品,最好用利益诱导粉丝关注。

【话术参考】

1)我们12点整就要抽奖啦,没有点关注的朋友记得点左上角关注。

2)大家可以转发下,满””人我们就开始抽免单”平均10分钟左右重复一次,留住直播间的新粉丝。

3)李佳琦直播时,每隔几分钟就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”。“来了先分享,再来抽大奖。只要分享直播间而且关注过的宝宝就有机会抽到奖哦。

PART2

互动话术

新手直播话术攻略

互动话术可分为:回答型互动、提问型互动、刷屏式互动

01、回答型互动

如果你是个新手直播,找不到话题,就可以从评论中挑选,帮助粉丝解决一些问题,收获一波死忠粉。

02、提问型互动

如:“宝宝们想要我试穿哪件?””大家觉得橘色大衣好看还是黄色大衣好看?’

03、刷屏式互动

如:喜欢的扣1,不喜欢的扣2

大家把转发分享打在屏幕上,我们现在截屏抽奖了。

PART3

产品介绍话术

新手直播话术攻略

在产品介绍时,首先要大家知道该产品的卖点,才能留住人。

直播带货最常见的介绍产品的基本逻辑是这样的:

引出话题—提出痛点—建立信任—介绍产品卖点—推销产品——引导消费

新人直播话术分享,赶紧收藏!让直播不再尬聊!

比如我们可以这样来介绍一款唇釉

【话术参考】

引出话题:每到冬天的时候,大家有没有发现嘴巴特别容易干,容易起皮?

提出痛点:嘴巴干了之后涂口红也不好看,脸色也会看着不好。

建立信任:每年冬天我都会用某某品牌的某某款唇膏。

产品卖点:这款产品它是韩国进口,它里面的成分,有针对修复嘴巴干以及起皮等一些情况。

推销产品:我可以现场给大家试一下,大家可以看一下这款唇膏的润泽度还有效果,以及它的颜色是怎么样子的。

引导消费:这款产品,在线下售价是XX元,今天在我的直播间只要YY元。(注意,这两个价格之间是要有一个大的差别的,这样更能刺激用户下单。)

PART4

引导下单话术

新手直播话术攻略

01、善于利用“我”

所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。在直播过程中强调你对产品的感受。

【话术参考】

“这是佳琦很喜欢的口感,很Q弹佳琦特别喜欢

“我最近天天都用”

“我给我爸妈也买了,他们也觉得很好用”

02、制造紧张感

制造产品的限量、稀缺感和紧张感,促使用户下单。

【话术参考】

1)只有再今天有这个价格,我倒数十下就改价格,给大家10分钟的时间下单,10 9 8…32 1,上链接开抢!(限时策略)

2)还有最后三分钟哦,最后三分钟,没有购买到的亲赶紧下单哦!(限时策略)

3)因为嫩牛皮有限,所以这款皮鞋的年产量也是有限的,如果有看中的宝宝下单要快呦(塑造产品稀缺性)

4)今天这场直播,这款皮鞋我们是申请到100双,仅仅只有100双,卖完就下架!每个ID仅限购买一双!(限量策略)

5)这次直播,为了回馈粉丝,原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899,今天特价只要999元抢到就是赚到!(限价策略)

在众多直播间中,主播都会在一款产品限时限量限优惠价格之后,直呼“没了,秒完了,抢完了,还可以加库存吗?”

利用稀缺性,抢到了是惊喜,没抢到下次会更快出手。

Tips

整个话术的语言要有激情,表情可以适当夸张,再配合音乐及不断强调时间、价格,卖出多少,仅剩多少件,调动粉丝的情绪,进入抢购的模式。

PART5

下播话术

新手直播话术攻略

1)对粉丝的陪伴表示感谢,可以对直播间停留时间长,活跃频繁的粉丝昵称念出来,一一表示感谢, 让他们感受到你的真诚。

【话术参考】

本次直播就快要结束了,很舍不得宝宝们,感谢宝宝们这几个小时的陪伴,感谢XX位在线粉丝陪到我下播,更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX(榜 单上的一一点名就行)

2)在下播前还有一个重要的事情,那就是对下次的直播进行预告,或者可以把一些优惠活动提 前告知,让粉丝有期待感。

【话术参考】

今天的直播接近尾声了,明天晚上X 点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播 XX点就开了, 大家可以点一下关注哦/明天休息一天!后天正常开播!

3)直播能持续获得好的效果,除了给粉丝推荐优质的产品外,主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得粉丝的喜爱,愿意在直播间卖东西。所以,下播前记得给粉丝送上你最真挚 的祝福。

【话术参考】

“我马上就要下播了, 希望大家睡个好觉做个好梦, 明天新的一天好好工作,我们下次见。”

本文来自微信公众号:播小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/flCJxu7sj_BWl69cGTGJcQ

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