【直播运营】抖音直播怕尬场？这些聊天技巧请收下！

播小二说：

都说好的销售全靠一张会说话的嘴，想要成为一名合格的主播，需要会说话、会找话题聊，今天给大家分享一篇文章，教你如何避免抖音直播中没话聊的窘境

直播中讲什么既不尬聊又带货？

是不是特别羡慕在直播中口若悬河，妙语连珠的主播们？

第一次直播，不知道该讲什么？

建议大家在进行直播的时候，这些内容可以进行尝试，逐渐找到最适合自己的内容穿搭方式

01、品牌故事、品牌理念

品牌故事可以简单理解为一个品牌或公司，讲清楚它的顾客是谁，要用什么方案为顾客解决什么问题，原因是什么，价值观是什么(也可以是创业史)

在直播中讲述商品厂家的品牌故事，会为商品做背书，增强用户对厂家的认同感，对商品的信任度，甚至引起共情，从而购买商品。

02、成分、原理

成分类的讲解常见于美妆类产品，详细说明其中的成分对身体有什么好处或作用，增加用户对产品功效的信心;食品类商品也可使用。

原理类的讲解常见于家居产品，主要讲解工具的构造原理，比如解释某款吸水垫采用了**结构的材料，这种结构的材料，空袭多，通气也好，所以吸水垫性能特别好，同时也容易晾干。

03、功能效果

直接现场展示使用前后的效果。

因为直播现场空间和时间有限，这招常见于美妆类产品的播主来使用，比如当场卸妆，上妆等。

穿搭类播主也可以尝试，另外一些清洁类和烘焙类的家居厨具也可以使用这一方法展示商品。

04、细节展示

产品细节展示：质地、材料、做工等。

比如将水果切开，放到镜头下展示果肉。

将枕头内的填充物展示给大家。

将衣服的衣领、袖口等细节出处或挂牌展示给大家等。

05、对比同行、不要诋毁

常见于测评，比如测评各个品牌粉底液的遮瑕效果和水润程度，然后针对不同用户推不同品牌的产品，同时带多款货。

也可以是主推一家产品，找同类产品做衬托。

06、价格、优惠力度

抖音上的直播不同于视频发布，直播是允许进行价格宣传的因此可以按照常规的叫卖方式突出价格优势或是限时策略等。

07、购买玩法及操作方法

比如几点开始秒杀，如何点击下单等。

因为来看直播的人，之前可能没有在直播间下过单，因此需要主播进行操作的指导，同时预告用户限时秒杀等活动是在几点开始，让用户有充足的心理预期，以免跑单。

08、引导用户关注

提醒用户进行点赞收藏关注下单等操作。

在引导用户进行关注的时候，可以给用户一些利益点，比如：关注我领红包;来了先分享，再来抽大奖。

09、答疑

可以是回答产品相关的内容，让自己有得可说。

也可以是闲聊，回复一些沟通感情的内容，增强用户粘性。

也可以提前了解一下当下热点，或是抖音热点，与用户进行互动侃大山。

除了上述方法，还可以大量观摩别人家的直播，找到最适合自己的直播方式，初期进行模仿，后期开始再创造，慢慢就会熟能生巧。