抖音广告填充趋于饱和，后面流量获取的趋势会是怎样？

随着抖音平台的广告填充不断增加，已经逐渐达到用户接受程度的极限。那么后面平台的流量会有哪些明显的特征趋势：

波波之前说过：平台会不遗余力地，把可以免费给你的流量用来卖钱。这句话放在任何平台皆有效，放在任何时候皆有效。所以后面自然流起号会更难一些，守住自然流量也会要求更高。投放方面，流量永远越来越贵，要想办法不断提升流量的利用效率，拉升流量的变现价值。

新增爆款素材的推广周期变短（很多缩短至几天），但是曾经的大爆款素材因为数据权重顶的很高，所以反倒可以持续放量，延续好几个月，甚至更久。直播间的整体停留时长在变短，用户变得越来越没有耐心。很多套路内容一看就懂、一看就腻。简洁高效的传达有效信息越来越重要。

年后千川系统一定有一到两次大的调整，流量分配的底层逻辑是筛选出最优秀的人货场猛给。一旦一种流量获取的方式逐渐成为经典，被越来越多玩家掌握，那么分配算法就要升级，寻找能够区分出更加优秀直播间的数据维度。（波波近期看到很多品牌自播直播间，纯付费打法的，在直播间里面开始加入大量的福利品，力度都是空前的。）

直播间流量分配马太效应明显，因为算法核心还是要稳住流量的基本盘，所以新账号除非做到特别有爆点，可以迅速做起来，否则会长期处于不温不火的状态，这个状态大多是用来捡漏的，很多综合能力强的直播间洗完的用户，会逐渐分流到这样的小直播间。还有就是遇到流量大盘争抢不激烈，就有可能得到一波爆发的机会。

每个直播账号，每天都在直播守住自己的流量分配。如果因为疫情或者其他原因导致断播，就有可能让出自己的推流给到竞品或者其他直播间。直接帮助其他直播间晋升了流量层级。（相信很多疫情放开后还在坚守的直播间，都是被直客威胁影响流量逼出来的，我家主播也是盯着高烧在品牌直播间做出了10万GMV）

年底参加了官方很多的会，23年不出意外，很多类目下的达人数量还会翻倍的，进场达到一定级别的品牌玩家，也会继续增加至现在一倍的数量。因为用户总盘量不会有那么大的增长了，同时用户对于现有广告形式的耐受度也在快速消耗。在这种生态下，如何做出真正让用户叫好的新形态的广告才是驾驭平台流量的最佳方式。

星图种草业务应该会在23年爆发，纯靠短视频爆量+千川放大的效果，远远不及结合上达人影响力和信任背书的种草+千川收割。星图达人的落地页授权，也将进一步大行其道。

会有更多的纯星图达人，来挑战直播这碗饭。现有货盘的承载力明显不够，可能品牌方和大商家的话语权会有一些强化的可能。因为双端博弈，完全看供需。如果带货达人数量暴增，那么品牌方的货盘和直播预算也会争抢的相对更加激烈。市场通过自动调节，平衡流量供需双端的竞争压力。

大部分品牌在抖音的目标一个月1000万GMV。拆分成几个维度：品牌自播：100-300万/月；达人专场：2-5场，每场50-300万；头部达人直播坑位：2-5次，100-200万；精选联盟+团长分销：100-200万；店铺搜索，商城等，100-200万；产品线多的品牌也可以靠不同产品线的直播矩阵账号拉高GMV。

热点事件带动的商城增量会更加明显。世界杯夺冠期间梅西周边产品远高于其他球星，今后类似的热点提前布局产品可以收获大量的店铺成交。

很多前端引流品投产ROI会进一步降低，必须想办法拉升后端二次成交的利润率，或者提升引流品的单价，才能够应对不断上升的流量成本。

投放团队的能力也逐渐会从投放技巧、后台选人群、出价策略等基本功，过渡到对赛道大盘的熟悉程度，以及相关领域的人货场的洞察和判断。整体的投放指导思想，以及能够让团队充分信任的打法策略，都是能做好流量的前提。

品牌自播账号，必须具备比较强的短视频能力。让粉丝经常刷到，强化品牌记忆，反复将用户拉进直播间成交。同时内容口碑也会极大的影响带货口碑分，这里面要注意：完播率、互动指数、吸粉指数等指标。

多和牛B的团队合作，快速验证结果。品牌找达人、达人找品牌、亦或者品牌和达人找服务商。尽量找有大结果，团队规模大，有品牌背书的合作。竞争加剧，市场会做快速的淘汰筛选，长期牛B的团队肯定都并非浪得虚名。