百万点赞,只卖了3单。

15万的粉丝博主,每个视频都有十几万播放,但橱窗里只卖了三件产品。

今天村长和大家来分享这样一个叫好不叫座的案例,希望大家从中找到得到一些启发。

因为这个案例比较简单,所以我就直接以要点的形式,进行陈述。

1、这个账号是做街头碰拳送礼物的,就是找人碰拳,愿意接受的就可以得到一个小礼物。

做这样的账号,对于拍摄者来说,就得胆子大,敢于走到大街上去找人。

百万点赞,只卖了3单。

2、同样对于创作者来说是挑战,对于用户来说就是看点。

比如观众想看拍了什么人,别人是什么反应,接受的人是否漂亮等等。

3、街头碰拳其实和街头送礼、求助等背后有一个共同关注点,就是——冷漠值。

现在很多人都觉得自己很孤独,都觉得社会很冷漠,人与人之间缺乏信任等等。

所以才延伸出街头抱抱、街头求助等等测试的活动,包括一些社牛、社恐的活动。

百万点赞,只卖了3单。

4、这种活动,会自发的产生一些互动,所以作者的点赞、评论都很高。

比如拍摄到了美女,美女的笑容,被人拒绝的态度等等,这些都能激发看客的留言。

所以各位要记住,短视频理解门槛低、参与门槛低、容易激发喜怒哀乐等内容,互动都很高。

5、拍摄这样的题材,对于作者来说,成本是很低的。

比如作者每次会送一个的小挂件,拼多多上100块钱就能买100个,贵一点的也就两块钱。

每一次出去,按照目标送出20个,就可以拍七八个视频了。

目前作者也不用出镜,万一真有事情,还可以找人继续先拍着。

6、同时这种题材对于一个初学者来说,其实是很好的机会。

既锻炼了自己的胆子,又能感受到做一个账号从拍内容、涨粉、互动的全流程。

7、正如刚才说的,除了街头碰拳这种拍摄外,还有许多其他的方式。

比如街头采访、街头回答问题,街头给陌生人拍照打印、街头猜拳、街头盲品、街头速写、街头请客、街头免单等等。

这些内容只要你胆子大,不怕被拒绝,能够有人参与你的活动,就一定会有粉丝和互动。

8、但是这样的账号,存在最明显的问题,就是变现难,卖什么是一个很重要的问题。

9、比如这个账号的作者拍了100多个视频,从来都没有出镜,用户对他没有任何印象,也没有信任感。

用户只是去关注了街边的路人是什么反应,而不是关注今天某某有没有去送,所以哪怕换了10个人拍,用户是没有感知的。

所以,想要变现的第一前提就是得真人出镜。

10、这个账号橱窗里只卖了3件产品,因为他也没货源,就是从精选联盟里找了个应季的产品——对联。

但是我们换一个思路,如果卖的是它在视频里送的小挂件呢?

至少销量远不止于此,因为100多个视频都在向用户强调这款产品。

所以,有些账号原本是卖辣条的、湖南辣鱼的,但是以街头挑战的形式拍视频,销量反而很不错。

因为它的视频、产品、人物都在视频里出现,都在持续激发用户购买回去之后挑战一下。

否则哪怕你的产品再好,和内容无关,直接放在橱窗里,是不行的。

百万点赞,只卖了3单。

11、如果没有真人出镜,又是持续拍摄一个话题的内容,后续的播放量和涨粉会少。

因为对于老用户来说,路人要么接受要么拒绝,看多了就没有其他看点了。

因此想要继续拍摄这种风格的内容,先要有真人出镜。

其次就是丰富自己的内容看点,同样是碰拳送礼,能不能自己给他进行分类呢?

a、找外卖小哥、保洁阿姨、门店老板、导购员、保安

b、找小学生、中学生、大学生、舞蹈生、体育生

c、找男生、漂亮女生、成熟女生、老奶奶、老大爷

d、找警察、老师等特殊职业的

除了找不同的人碰拳外,能不能换场地?

比如去农村、去不同的省份、去海边、去酒吧、去烧烤摊、去跳广场舞的地方等。

甚至做大了以后,去电影发布会、新车发布会、抖音年会、婚礼现场等。

然后再把送小挂件,变成送一个抽奖机会,送一封信、一个礼物等。

这一切的一切,都是为了增加内容的看点。

用户在不同的事件中,找到情感共鸣、认知冲突等等。

12、如果按照我们刚才的路径,把内容丰富以后,整个拍摄的思路就会开阔起来。

比如和用户碰拳送某个产品的礼物、使用权、抵扣券、邀请函、产品小样等等。

比如碰拳之后,获得一次免费做豪华车机会,免费享受高端晚宴机会等,这样还有了第二集、第三集的后续。

哪怕是自己的朋友来扮演的都没关系,因为看点比谁来扮演更重要呀。

13、同时对于后续的变现也有了更多选择,比如接广告之后植入在送礼里面。

有了故事、人物的丰富后,直接开直播碰拳挑战,或者进行PK、直播卖货都比现在这种呆板的形式更好。

因为在抖音对于网红来说,是否能够激发用户跟着你消费,就取决于用户对你有多少了解,多少信任、多少互动。

14、因此再次提醒大家两点:

其一,做抖音账号,选题很重要,不要做那些叫好不叫座的内容,除非你当作练习,否则粉丝再多也变不了钱。

其二,一定要丰富自己内容的看点,人物鲜明、故事起伏,观点突出,有持续的冲突、惊喜、共鸣才是一个账号活下去的理由。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

本文来自微信公众号:十里村,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/35-uh0svrDS482RZiOuKhw

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