抖店不出单怎么办?多半是这几点没做好

播小二说:

抖音小店不出单或者零零散散出单,是很多刚开店的人都会遇到的问题。

那究竟是什么原因导致的我们不出单呢?

今天我们就来解开这个疑惑。

1、选品问题

选品是小店的能不能成功的关键,我们肯定通过这么一句话“三分靠运营,七分靠选品”。

如果选品没有做好是会影响店铺的转化,产品本身没有卖点是很难吸引到顾客去下单,也不会有优质的达人选择和我们合作。

那么怎么做好选品?

给大家推荐几种最简单实用的选品方法。

01、季节选品

最近你朋友圈应该被卖月饼、卖大闸蟹的刷爆了吧

比如月饼就是一个关键词,那这个类目就是礼品文创,新式中秋灯笼,中秋创意礼品卡,中秋挂饰等等

选品的时候,一定要看这类产品是否在你的经营范围之内,不在的话,要记得先增加经营范围。

有些产品是只有某个季节才可以用的,虽然有时间的限制,但是很容易爆单。

因为该季节下,消费者对该产品的需求量暴增。(记得提前布局)

比如夏季,选择一些遮阳伞、高颜值小风扇等;冬季选围巾、手套、暖手宝等。

02、直播间选品

我们可以在和店铺调性相同的抖音、快手大主播的直播间选择一些销量不错,颜值高,并且实用性很好的商品,截图去拼多多,1688上找同款商品上架。

在这里提醒一下大家,在直播间选品的时候不要选择排在前面的那几条福利款链接,最好是选择6到15号左右的利润款链接。

03、数据选品

我们可以利用一些第三方数据软件,选择最近一段时间搜索量,成交量,好评率都非常高的商品。

2、流量问题

做抖音小店,没有高流量,自然就不会有高转化;所以咱们想要提高小店的转化率,做流量是必不可少的环节;

抖音小店的流量来源分为两种:自然流量和达人带货

自然流量

抖店的自然流量来源主要包括猜你喜欢流量和搜索流量。

如何获取更多的自然流量?

精准化标签

系统会根据用户的浏览历史来推荐类似的产品,所以如果我们想要被系统推荐到自然流量池中,小店的标签就要明显和精确。

首先是店铺的标签,其次是产品本身的产品标签除了要符合用户的搜索习惯之外,也要和店铺的标签一致,这样才更能够获得推荐。

优化新品

当你的产品具有独特性,别的店铺都没上架过,你的产品也有很大概率会被推荐。

优化新品要从标题、首图、重要属性、详情页这些个方面进行,尽量让系统觉得你是一个独一无二的款式,那么你出现的机会就多了。

商品权重

商品权重取决于它的销量、好评、收藏、加购、点击等数据。商品自身的权重越高,越容易被推荐抖音小店自然流量。

店铺权重

店铺权重越高,获取抖音小店自然流量的几率就越大。

抖音小店权重的主要体现在:店铺评分、体验分、好评率等数据上。

优化抖音小店的这些分数,也能提高小店的权重,获得更多的自然流量。

基础销量

自营的抖音小店自然流量订单,很多都是有基础销量的。这种有基础销量的产品,更容易被系统识别,从而被推荐,获得抖音小店自然流量。

达人流量

这里的达人流量指的是精选联盟的流量。

要知道现在抖音最火的流量变现方式就是直播带货,达人带货流量稳定,安全,并且出单速度快,很适合刚开店的新商家。

我们的店铺可以直接开通精选联盟,设置20%到35%的高佣,来吸引达人合作。

只要我们的选品做好了,前期设置的佣金稍微高一点儿,就会优质的达人主动找我们的合作。

前期我们的达人资源积累得多了,店铺也开始有稳定的自然流量进店了,我们就可以重新调控佣金价格了。

注意要点

在筛选达人合作的时候,一定要看达人的带货类型和咱们的商品类型是否符合;

比如:你的小店定位是中高端设计感的女装,那么在寻找达人的过程中就要先锁定服装类达人,接下来再进一步筛选带货类型为中高端的女装达人;

这类达人的粉丝也会是对中高端女装感兴趣的群体,那你的产品类型和达人粉丝群体的标签一致了,转化自然是更容易的。

本文来自微信公众号:抖小二数据,经授权后发布,本文观点不代表抖客Plus立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Qyykhq9BFGXmN3wKR_O3dA

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